Менеджер по продажам экологических услуг

Центр охраны труда работает с 2008 года: помогаем предприятиям соответствовать требованиям по охране труда, пожарной, промышленной и экологической безопасности.

Немного о нас:

• 100+ сотрудников, филиалы в нескольких регионах, аккредитация Минтруда.

• Своя испытательная лаборатория и свой учебный центр.

• Более 500 компаний работают с нами на постоянном сопровождении.

• Недавно открыли собственную экологическую лабораторию.

Мы ищем менеджера по развитию экологического направления. Направление новое, работает около года: растет число проектов по аутсорсингу, руководитель направления собирает команду. Нужен первый выделенный продавец, который превратит нашу базу клиентов в системные продажи экологических услуг.

С кем будете работать на старте: руководитель экологического направления, руководитель лаборатории, специалисты по экологии, менеджеры по охране труда, с которыми вы будете делать кросс-продажи.

Какие задачи предстоит решать

Первые месяцы:

• Работа с базой из 500+ клиентов: звонки по скрипту, бесплатная диагностика по экологии, список рекомендаций и рисков штрафов.

• Первые сделки по аутсорсингу (ежемесячное сопровождение) и разовым работам.

• Подготовка КП и сметы: сначала вам покажет руководитель лаборатории, затем вы делаете это сами.

• Ведение клиентов и сделок в Битрикс.

Дальше:

• Подключение входящего потока заявок для вашего направления.

• Поиск новых клиентов и агентов, в том числе холодными методами.

• Кросс-продажи: клиенты часто покупают охрану труда, обучение и экологию вместе.

• Развитие направления вместе с руководителем: вы формируете, как оно продаётся.

Что мы ожидаем от вас:

• От 2 лет B2B-продаж именно экологических услуг: сопровождение, отходы, разрешительная документация, платежи за НВОС, ПЭК, аутсорсинг.

• Вы умеете вести сделку от лида до договора и защищать цену.

• Работали с КП и сметой или готовы быстро этому научиться.

• Общаетесь с первыми лицами и специалистами предприятий на языке задач и рисков.

• Отвечаете за личный план и сами выстраиваете свой рабочий день.

• Плюс: собственная клиентская база, опыт с производственными и промышленными компаниями.

Что мы готовы дать взамен:

• Готовая база клиентов и входящий поток: не нужно «стартовать с нуля».

• Доход: оклад + процент с продаж + квартальный бонус. Обсуждаем индивидуально, готовы отталкиваться от ваших ожиданий и выше рынка для сильного кандидата со своей базой.

• Ежеквартальные призы за высокие результаты: AirPods, Apple Watch, MacBook и другие ценные подарки.

• Бонус за заключенный и запущенный договор, а не только за поступившую оплату.

• Бонусы за комплексные продажи, квартальные призы, ежемесячные корпоративные мероприятия.

• Реальное влияние на то, как будет развиваться направление.

• График 5/2, 9:00–18:00, офис в БП «Румянцево» (Киевское шоссе, 22 км).

• Небольшая устойчивая команда.

Будем рады получить ваше резюме, и мы оперативно свяжемся!