Менеджер по B2B-продажам (пожарная безопасность и инженерные системы)

О компании

ООО «Комплексное противопожарное предприятие» работает в сфере пожарной безопасности и инженерных систем с 1999 года.

Мы занимаемся проектированием, монтажом, пусконаладкой и техническим обслуживанием систем пожарной безопасности и слаботочных систем.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов: генподрядчиков, застройщиков, производственные предприятия, собственников коммерческой недвижимости и другие организации.
• Работать с существующей клиентской базой: регулярно поддерживать контакт, вести деловую переписку, узнавать о новых проектах и потребностях.
• Возвращаться к клиентам с отложенными запросами и развивать долгосрочные отношения.
• Выходить на руководителей, собственников, инженеров и других лиц, принимающих решения.
• Проводить звонки, онлайн-встречи и личные переговоры.
• Выявлять потребности заказчиков и собирать исходные данные для расчётов.
• Подготавливать и отправлять коммерческие предложения на основе расчётов технических специалистов.
• Вести переговоры, согласовывать коммерческие условия и сопровождать сделки до заключения договора.
• Контролировать оплаты совместно с бухгалтерией.
• Вести учёт клиентов, фиксировать договорённости и планировать повторные контакты.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный менеджер с опытом активных B2B-продаж, инженерным образованием или с опытом работы с аналогичными проектами, который умеет находить клиентов, выстраивать отношения и сопровождать сделки с длительным циклом.

Для нас важно:

• Опыт активных B2B-продаж.
• Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛПР.
• Опыт переговоров с руководителями и техническими специалистами.
• Понимание B2B-продаж длительного цикла сделки, где от первого контакта до договора может пройти полгода и больше.
• Грамотная устная и письменная коммуникация.
• Навык ведения клиентской базы и системной работы с повторными контактами.
• Самостоятельность и умение организовывать свой рабочий день.
• Готовность изучать техническую специфику продукта.
• Уверенное владение компьютером и рабочими цифровыми инструментами.

Преимуществом будет опыт продаж в строительстве, проектировании, инженерных системах или пожарной безопасности.

Что предлагаем

• Оклад 60 000 ₽ на руки.
• Ежемесячная KPI-премия до 30 000 ₽ на руки за выполнение согласованных задач, начиная с первого месяца.
• Процент от сделок - обсуждается индивидуально.
• Совокупный доход при выполнении всех KPI - 90 000 ₽ на руки плюс процент от сделок.
• Испытательный срок 3 месяца.
• Удалённая работа с еженедельными личными встречами с директором в Краснодаре.
• Выезды на важные переговоры с заказчиками.
• Клиентская база для начала работы.