Менеджер по развитию канала Professional (HoReCa / Food-service / Дистрибуция)

Dr.Bakers приглашает Менеджера по развитию канала профессиональных решений.

Мы уже лидеры в ингредиентах для выпечки. Сейчас мы формируем и масштабируем направление Professional для работы с ресторанами, пекарнями, отелями и профессиональными дистрибьюторами.

Почему эта роль интересна:

• Вы будете одним из ключевых сотрудников, создающих канал продаж.
• Ваша аналитика и обратная связь с рынка напрямую будут влиять на запуск новых продуктов и акций.
• Результаты Вашей работы прозрачно отражаются на вознаграждении (триместровые премии + годовой бонус).

Мы ищем менеджера, который готов не просто выполнять план, а выстраивать системные партнерства и развивать направление вместе с компанией.

Задачи и зона ответственности:

Развитие продаж в канале PRO

• Поиск и подключение новых клиентов и дистрибьюторов
• Развитие продаж у действующих партнеров, включая взаимодействие и поддержку их торговых представителей
• Проведение переговоров, согласование коммерческих условий
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций
• Выполнение планов sell-in и sell-out
• Участие в формировании коммерческой модели и условий работы с клиентами.

Управление клиентами

• Поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами
• Контроль ассортиментной матрицы и товарных запасов у партнеров
• Контроль дебиторской задолженности
• Сопровождение отгрузок и оперативное решение вопросов клиентов
• Анализ продаж и поиск точек роста для бизнеса клиентов.

Развитие канала

• Участие в запуске новых SKU и трейд-маркетинговых активностях
• Анализ рынка, ценовой политики и активности конкурентов
• Взаимодействие с маркетингом, логистикой и внутренними подразделениями компании.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы с клиентами в канале HoReCa, Food-service или с дистрибьюторами - от 1 года
• Опыт активного привлечения (в том числе «холодные» контакты) и последующего развития клиентов
• Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений
• Опыт выполнения коммерческих KPI (sell-in / sell-out)
• Уверенное владение MS Office (Excel, PowerPoint)
• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом

• Наличие работающей базы контактов в канале HoReCa / Food-service
• Опыт работы с ингредиентами, в категории выпечка или продукты питания.

Личные качества:

• Проактивность и ориентация на результат
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки
• Самостоятельность и ответственный подход к задачам
• Умение работать с несколькими проектами и приоритетами одновременно
• Готовность к изменениям и постоянному обучению.

Условия от компании:

• Достойный уровень заработной платы (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом)
• Система мотивации: триместровая премия по результатам выполнения KPI (20% от оклада по итогам каждого триместра) + годовой бонус (до 18% от годового оклада).
• Компенсационный пакет: возмещение расходов на мобильную связь, использование авто и ГСМ.
• Медицинская страховка: ДМС после успешного прохождения испытательного срока; Страхование жизни.
• Формат работы: гибридный - 2 дня в неделю офис (в шаговой доступности от м. ЦСКА/м. Аэропорт), остальное время - работа с клиентами и партнерами.
• Командировки: регулярные, но целенаправленные - для развития ключевых партнеров и открытия новых точек присутствия.

Присоединяйтесь к команде, где ценится открытость, поддержка и стремление к общим целям. Мы поддерживаем инициативу и даем возможность пробовать новое, развивая свои профессиональные навыки!