Руководитель по развитию бизнеса и новых направлений

«Лесоруб Бани» - компания, которая уже 10 лет делает жизнь людей счастливее и здоровее. Мы строим каркасные бани и бани-дома под ключ - с душой, теплом и качеством.

Сегодня компания находится на этапе активного развития. Мы хотим не только усиливать позиции на существующих рынках, но и выходить в новые регионы, находить перспективные каналы сбыта, развивать партнёрства и создавать продукты под новые потребности покупателей.

Поэтому мы ищем руководителя по развитию бизнеса и новых рынков - человека, который сможет находить новые возможности для роста и превращать их в реальные продажи и прибыль. Главный показатель успешности этой роли - новые устойчивые источники выручки и маржинальной прибыли для компании.

Обязанности:

1. Развивать новые каналы сбыта

• Искать и оценивать новые способы реализации каркасных бань, домов, модульных конструкций.

• Разрабатывать и запускать новые каналы продаж: дилерские и партнёрские сети, строительные компании, агентства, торговые и выставочные площадки, B2B-направления и другие перспективные форматы.

• Формировать коммерческие модели сотрудничества, выстраивать системную работу с новыми партнёрами и контролировать результативность каналов сбыта.

2. Выходить на новые региональные рынки

• Анализировать перспективные регионы России с точки зрения спроса, конкуренции, покупательской способности и потенциала продаж.

• Оценивать экономическую целесообразность выхода в новые регионы с учётом логистики, монтажа, маркетинга и себестоимости.

• Определять оптимальную модель присутствия: прямые продажи, партнёры, дилеры, региональные представители, выставочные площадки.

3. Исследовать рынок и находить новые возможности роста

• Проводить глубокий анализ рынка каркасных бань, домов и смежных направлений.

• Изучать конкурентов: продукты, цены, комплектации, позиционирование, каналы продаж, географию присутствия и коммерческие модели.

• Выявлять новые перспективные ниши, клиентские сегменты и сценарии использования нашей продукции.

4. Развивать продукты под потребности рынка

• Участвовать в разработке продуктовых концепций совместно с техническим отделом и производством.

• Совместно с маркетингом и продажами разрабатывать стратегии вывода продуктов на рынок.

5. Управлять экономикой новых направлений

• Разрабатывать финансовые модели новых каналов продаж, регионов и продуктовых направлений.

• Рассчитывать потенциальную выручку, маржинальность, затраты на запуск, окупаемость и рентабельность.

• Формировать бюджеты, планы продаж и целевые финансовые показатели.

Требования:

• Опыт развития бизнеса, новых рынков, каналов продаж или коммерческих направлений от 3 лет.

• Реальные кейсы запуска новых направлений, выхода в другие регионы или создания новых каналов сбыта.

• Понимание экономики продаж: выручка, маржинальность, CAC, ROI, окупаемость инвестиций, план-факт.

• Сильные переговорные навыки, опыт выстраивания партнёрских отношений.

Условия:

• Работа в растущей производственной компании с собственным продуктом, возможность влиять на продуктовую стратегию и развитии существующей продуктовой линейки.

• Команда технических, производственных, коммерческих и маркетинговых специалистов.

• Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + мотивация за достижение согласованных результатов. Обсуждаема с каждым кандидатом индивидуально.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00

У нас уже есть самое главное: востребованный продукт, собственное производство, команда и действующая система продаж.

Следующий этап - расширение географии, создание новых каналов сбыта и поиск дополнительных возможностей роста.

Если вы умеете находить новые рынки, создавать работающие коммерческие модели и превращать идеи в продажи и прибыль - будем рады знакомству!

В сопроводительном письме расскажите о наиболее успешном проекте по развитию бизнеса: какой новый рынок, канал продаж или направление вы запустили, что сделали лично и каких финансовых результатов достигли.