Менеджер по проектным B2B-продажам / СТМ, мерч, брендированные проекты, маскоты

Кто мы

MIMIS - российская фабрика-производитель мягких игрушек и сувенирной продукции.

Кроме собственного ассортимента мы создаем индивидуальные продукты для бизнеса: разрабатываем игрушки и сувенирную продукцию под бренд клиента, корпоративные проекты и СТМ - от идеи и дизайна до готовой партии.

Сейчас мы развиваем это направление и ищем сильного менеджера проектных B2B-продаж, который сможет привлекать новых корпоративных клиентов, развивать ключевые аккаунты и превращать идеи брендов в реальные коммерческие проекты.

Это не продажа готового товара по прайсу. Здесь нужно понять задачу клиента, предложить решение, подключить дизайнеров и производство и довести проект до заказа.

Почему эта работа интереснее обычных продаж!

Здесь клиент приходит не просто за «еще одной сувениркой».

Один проект может начинаться с идеи персонажа или фирменного стиля и превратиться в продукт, который компания выпускает под своим брендом, дарит клиентам, продает в собственной сети или использует как часть маркетинговой кампании.

Поэтому нам нужен человек, которому интересны переговоры, крупные клиенты и создание новых продуктов, а не только обработка заявок.

Обязательно:

• опыт активных B2B-продаж от 3 лет;
• опыт самостоятельного привлечения новых клиентов;
• умение выходить на ЛПР и вести переговоры с компаниями;
• опыт ведения сделки от первого контакта до договора и оплаты;
• умение выявлять бизнес-задачу клиента и продавать решение, а не просто озвучивать цену;
• опыт продаж СТМ, мерча, корпоративных подарков, сувенирной продукции, упаковки, полиграфии или других индивидуальных производственных проектов
• системная работа с CRM Битрикс 24, воронкой и следующими шагами по сделкам.
• опыт общения с крупными корпоративным сектором (Банки, Госсектор, Спортклубы, Франчайзинговые сети, Рекламные агентства).

Что нужно будет делать:

• искать и привлекать новых B2B-клиентов на индивидуальную разработку;
• развивать ключевых клиентов: повторные проекты, новые продукты, СТМ и долгосрочное сотрудничество;
• вместе с клиентом формировать концепцию будущего продукта;
• готовить коммерческие предложения и вести сделку к договору и оплате;
• координировать проект со стороны продаж: работать в связке с дизайнером, технологом и производством;
• контролировать движение сделки и договоренности с клиентом (Bitrix24).

Что мы предлагаем:

• полностью удаленную работу;
• график 5/2, 8-часовой рабочий день;
• работу с интересным продуктом - мы не просто перепродаем готовый каталог, а можем создавать продукт под задачу клиента;
• входящие обращения + действующую клиентскую базу + возможность самостоятельно развивать новые компании;
• обучение продукту и внутренним процессам;
• понятную систему: фиксированная часть + KPI + % от продаж;
• совокупный доход 150 000 ₽ без потолка (зависит только от вашего результата);
• возможность расти вместе с направлением индивидуальных проектов;
• оформление по ТК РФ;
• корпоративные обучения от проф тренеров;
• испытательный срок до 3 месяцев с возможностью завершить его раньше по результатам работы.

Чтобы мы быстрее познакомились:

в сопроводительном письме кратко ответьте на 3 вопроса:

1. Что вы продавали в B2B и какой обычно был цикл сделки?
2. Есть ли у вас опыт СТМ, мерча, сувенирной продукции или других индивидуальных/производственных проектов?
3. Какой самый крупный B2B-клиент или проект вы самостоятельно привлекли за последний год?