Business Development Manager / Менеджер по развитию игрового паблишинга (PC / Steam / Web)

Мы развиваем направление издания игр для PC, Steam и веб-платформ. Ищем Business Development Manager, который поможет расширять портфель: находить перспективные игры и команды, выстраивать отношения с разработчиками и заключать издательские сделки.

В этой роли важно сочетать знание игрового рынка, умение оценивать проекты и сильные переговорные навыки. Вы будете вести партнёрство от первого знакомства со студией до подписания договора и передачи проекта команде паблишинга.

Чем предстоит заниматься:

• Искать игры и студии для издания на PC/Steam и веб-платформах: через прямые обращения, игровые сообщества, фестивали, конференции и собственную сеть контактов.
• Развивать входящий и исходящий поток проектов, вести базу разработчиков и воронку переговоров.
• Проводить первичную оценку игр: разбирать геймплей, целевую аудиторию, конкурентное окружение, стадию разработки и коммерческий потенциал.
• Изучать питчи, демо и доступные метрики; совместно с продюсерами, маркетингом и аналитиками определять перспективность проекта и основные риски.
• Презентовать возможности издательства, выяснять потребности разработчиков и предлагать подходящий формат сотрудничества.
• Вести коммерческие переговоры: согласовывать модель распределения выручки, объём издательской поддержки, права, территории, платформы и другие ключевые условия.
• Координировать подготовку и согласование договоров с юристами и финансовой командой, доводить сделки до подписания.
• Сопровождать начало сотрудничества и развивать долгосрочные отношения со студиями.
• Следить за рынком и предлагать новые направления для пополнения портфеля.

Что для нас важно:

• От 3 лет опыта в business development, игровом паблишинге, лицензировании или партнёрствах в игровой индустрии.
• Практический опыт привлечения игр или студий и участия в заключении коммерческих сделок. На встрече будем рады обсудить вашу роль и результаты на конкретных примерах.
• Хорошее знание рынка PC/Steam и понимание особенностей веб-игр. Глубокая экспертиза хотя бы в одном из направлений и готовность развивать второе.
• Понимание издательских моделей, процесса разработки и того, какую ценность издатель может предложить команде на разных этапах.
• Умение оценивать потенциал игры через аудиторию, аналоги, рыночные данные и экономику проекта.
• Навыки самостоятельного поиска партнёров, проведения презентаций и коммерческих переговоров.
• Английский от B2: для переписки, созвонов и обсуждения условий с зарубежными студиями.
• Умение вести несколько переговоров параллельно, фиксировать договорённости и поддерживать актуальную воронку в CRM.

• Собственная сеть контактов среди разработчиков, издателей и представителей игровых платформ.
• Опыт подписания проектов для Steam или веб-площадок.
• Умение работать со SteamDB и другими инструментами анализа игрового рынка.
• Понимание показателей PC-игр: динамики вишлистов, продаж, отзывов и возвратов; для веб-игр — удержания, вовлечённости и монетизации.
• Опыт работы с premium- и free-to-play-проектами.
• Опыт развития отношений с площадками дистрибуции и поиска дополнительных коммерческих возможностей для портфеля.

Что мы предлагаем:

• Удалённую работу и полную занятость, график 5/2.
• Гибкое начало рабочего дня с учётом встреч с командой и партнёрами.
• Фиксированный оклад по результатам собеседования и бонус за результат — условия обсуждаем на встрече.
• Возможность влиять на портфель издательства: предлагать игры, находить новые направления и развивать партнёрства со студиями.
• Самостоятельность в поиске проектов и ведении переговоров, участие в согласовании коммерческих условий.
• Участие в профильных конференциях и игровых мероприятиях за счёт компании.
• Оплачиваемый отпуск и больничные.

Как откликнуться

Пришлите резюме и кратко расскажите о своём опыте: с какими платформами и жанрами работали, какие проекты привлекали и за какие этапы переговоров отвечали.

Если подробности сделок под NDA, достаточно описать свой вклад и результат без названий и конфиденциальных условий.