Business Development Manager (new biz)

Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру.

Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты.

Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе.

Сейчас мы в поисках Менеджера по развитию бизнеса для привлечения новых партнеров по demand запросам. Роль предполагает регулярное взаимодействие с партнерами, анализ показателей и участие в принятии решений по развитию бизнеса.

Ты станешь частью сильной команды, которая уже объединяет бизнесовую, техническую и операционную экспертизу: CBDO, Supply тимлид, техлид, менеджеры по развитию бизнеса.

Основные направления работы:

• Искать и привлекать новых поставщиков в соответствии с demand-запросами платформы

• Проводить холодный outreach: звонки, письма, сообщения, встречи

• Вести переговоры об условиях подключения: комиссия, формат сотрудничества, онбординг

• Онбордить новых поставщиков: помогать проходить через flow онбординга и выходить на первые продажи

• Вести воронку в CRM: фиксировать статусы, следить за конверсией

• Работать в связке с региональными Supplier-ами для передачи поставщика после активации

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт 2+ года в развитии бизнеса / B2B продажах / работе с партнерами и клиентами в IT

• Опыт холодных дистанционных продаж

• Опыт ведения переговоров с партнерами уровня ИП

• Опыт работы в CRM

• Базовые ИИ компетенции

Будет супер, если есть:

• Опыт работы в продажах на предыдущих рабочих местах

• Опыт работы в travel tech, индустрии впечатлений / активностей

Что мы предлагаем:

• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет
• Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе
• Гибридный формат работы в Питере или удаленка (с периодическими командировками)
• Официальное оформление и льготы IT-компаний
• Предоставляем необходимую технику для работы
• Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство
• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)
• Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды
• Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны!
• Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкорт