Event Sales Manager (Европа)

Fridman Team (fridmanevents.com) — международное ивент-агентство, организующее премиальные конференции и мероприятия в Ереване, Дубае и Бангкоке.

Сейчас мы расширяем европейское направление и ищем Event Sales Manager, который поможет развивать партнёрства, привлекать клиентов и масштабировать продажи на рынке Европы.

Кого ищем:

Нам нужен человек, которому нравится общаться, знакомиться с новыми людьми и находить возможности там, где другие их ещё не заметили.

Вы умеете самостоятельно искать потенциальных клиентов, выходить на собственников бизнеса и топ-менеджеров, заинтересовывать их продуктом и договариваться о сотрудничестве. При этом для вас продажи - это не только цифры и закрытые сделки, но и умение выстраивать отношения, располагать к себе и поддерживать полезные деловые связи.

Не ждём, что вы придёте с готовыми ответами на все вопросы. Нам гораздо важнее инициативность, здоровая настойчивость, интерес к людям и готовность пробовать разные подходы, чтобы находить то, что работает.

Что важно для нас:

• Вы находитесь в Европе. Это важный критерий: нам нужен человек, который уже живёт на европейском рынке, понимает его деловую среду и может при необходимости лично посещать мероприятия и встречаться с клиентами.
• У вас есть от 2 лет опыта в B2B-продажах или Business Development.
• Вы работали с европейскими клиентами или компаниями.
• Свободно говорите на русском и владеете английским на уровне C1 или выше.
• Умеете самостоятельно искать клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить общение до сделки.
• Уверенно чувствуете себя в переговорах, легко находите общий язык с разными людьми и умеете развивать долгосрочные отношения.

Нам не принципиально, чтобы у вас уже был опыт именно в ивент-индустрии. Он будет плюсом, как и опыт в продаже участия в конференциях, спонсорских интеграциях, affiliate marketing или премиальных B2B-услуг.

Главное - чтобы вы умели самостоятельно привлекать новых клиентов, а не только работать с готовой базой или входящими заявками.

Чем предстоит заниматься:

• Искать потенциальных клиентов и партнёров на европейском рынке.
• Знакомиться с предпринимателями, собственниками бизнеса, инвесторами и руководителями.
• Использовать разные способы поиска клиентов: от профессиональных сообществ и конференций до личных знакомств и рекомендаций.
• Проводить встречи и презентации, рассказывать о наших мероприятиях и продавать участие в них.
• Вести переговоры и сопровождать сделки от первого контакта до договорённости.
• Развивать отношения с клиентами, работать с повторными продажами и рекомендациями.
• Предлагать новые идеи для привлечения клиентов, тестировать их и развивать наиболее эффективные подходы.

Что мы предлагаем:

• Фиксированный доход от 1 500 EUR net + KPI;
• Удалённую работу из любой точки мира;
• График 5/2;
• Высокую степень самостоятельности без микроменеджмента;
• Международный продукт и клиентов по всему миру;
• Возможность напрямую влиять на развитие европейского направления;
• Работу с сильной командой и амбициозными проектами;
• Оплату профильного обучения после испытательного срока;
• Корпоративные мероприятия и внутренние образовательные программы;
• Международные командные выезды за достижения общих целей компании.

Если вы узнали себя в описании вакансии, будем рады вашему отклику!

В сопроводительном письме расскажите немного о себе: где вы сейчас живёте, как самостоятельно находили B2B-клиентов и какой результат своей работы считате наиболее показательным. Также укажите, есть ли у вас возможность свободно ездить в страны ЕС.