Партнерский менеджер (Saas/B2b продукт)

ASSISTANCE GROUP развивает Umbrella, собственную платформу для операционной прозрачности бизнеса. Сейчас мы запускаем партнёрское направление и ищем человека, который поможет выстроить его практически с нуля, от первых переговоров с партнёрами до стабильного канала, который приносит реальные сделки.

Что мы готовы предложить

• Возможность с нуля выстроить партнёрское направление и напрямую влиять на его процессы и правила
• Готовую базу из отобранных потенциальных партнёров
• Сформированные условия партнёрской программы и несколько моделей сотрудничества
• Поддержку пресейл-архитектора на технических встречах
• Прямое взаимодействие с основателем компании и быстрое принятие решений
• Бюджет на обучение партнёров и совместный маркетинг
• Удалённый формат работы, Москва будет преимуществом
• Командировки по ЦФО 2-3 раза в месяц
• Оформление по ТК РФ или СЗ
• график работы по производственному календарю 5/2 с 9 до 18 по Мск.
• Перспективу роста до руководителя партнёрского направления по мере развития канала

Чем предстоит заниматься

• Развивать партнёрскую сеть среди интеграторов и компаний, занимающихся внедрением бизнес-систем (CRM)
• Проводить переговоры с собственниками и руководителями партнёрских компаний
• Искать, подключать и развивать новых партнёров
• Доводить партнёров не только до подписания соглашения, но и до первых реальных сделок
• Помогать партнёрам разобраться в продукте, модели сотрудничества и возможностях заработка на внедрении
• Вместе с командой развивать партнёрские материалы: презентации, демо, обучение, калькуляторы и другие инструменты
• Проводить обучение, совместные встречи и вебинары
• Развивать активность действующих партнёров
• Участвовать в совместном маркетинге и отраслевых мероприятиях
• Вести реестр партнёрских сделок и взаимодействовать с внутренними командами компании

Кого мы ищем

Нам важно, чтобы у вас был:

• Опыт работы в партнёрской экосистеме или партнёрской программе вендора
• Опыт работы c решениями уровня Битрикс24, amoCRM, Мегаплан, Контур, МойСклад и аналогичными продуктами
• Понимание того, как устроен бизнес интеграторов и внедренческих компаний
• Опыт B2B-переговоров с собственниками, директорами и другими лицами, принимающими решения
• Опыт холодного привлечения партнёров
• Умение самостоятельно организовать работу и выстраивать процессы там, где ещё нет готовой системы
• Готовность не просто подписывать партнёров, а развивать их и доводить до результата

Будет преимуществом

• Собственная сеть контактов среди интеграторов
• Опыт запуска партнёрского канала с нуля
• Практический опыт работы с внедренческими компаниями
• Понимание рынка автоматизации бизнеса
• Английский язык для дальнейшего развития международного направления

О роли

На старте важно не просто начать массово привлекать партнёров. Первые месяцы будут посвящены настройке партнёрской модели, подготовке материалов, тестированию подходов и первым подключениям.

Главный показатель результата для нас не количество подписанных соглашений, а количество активных партнёров, которые действительно начинают приводить сделки.

Если вам интересно не работать внутри уже готовой партнёрской системы, а создать её и затем развивать как самостоятельное направление, будем рады познакомиться.