Менеджер по продажам B2B (хантер, электроника и бытовая техника)

«У нас уже есть поставщик, и он дешевле на 2%».

Большинство менеджеров на этой фразе заканчивают разговор. Для вас он здесь только начинается: вы выясняете, на каких позициях и на каких условиях «дешевле» и чего клиенту на самом деле не хватает. А через три недели отгружаете ему первую партию.

Нам нужен хантер в B2B: человек, который сам находит новых клиентов, разбирает их возражения до деталей и доводит дело до первой отгрузки. Не оператор входящих заявок, а тот, кто строит клиентскую базу с нуля.

КТО МЫ

МИАТЕК ТЕХНОЛОДЖИ — B2B-поставщик электроники и бытовой техники: Apple, Samsung, Xiaomi, LG, Sony, Philips, Dreame, TCL, Dyson и другие бренды. Офис и склад — в Мытищах.

• Параллельный импорт через консолидационные хабы в Дубае и Гуанчжоу

• Импорт под заказ: логистика, таможенное оформление, сертификация; цена для клиента — в рублях

• Готовые ассортиментные матрицы для ИТ- и мобильного ритейла, игровых магазинов и клубов, аудио-видео, умного дома и селлеров маркетплейсов

• Серверное и ИТ-оборудование для интеграторов и корпоративных закупок

• Закрытый B2B-кабинет с ценами в рублях и долларах; собственные продажи на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете

Мы молодая компания с быстрым оборотом и небольшой командой. Решения по цене и условиям принимаются за часы, а не за недели.

ЧТО ПРЕДСТОИТ: ПОЛНЫЙ ЦИКЛ ОТ ПЕРВОГО ЗВОНКА ДО ПЕРВОЙ ОТГРУЗКИ

• Строить базу: розничные магазины электроники, салоны связи, селлеры маркетплейсов, игровые магазины и клубы, интеграторы, корпоративные закупки

• Выходить на контакт первым: холодные звонки, письма, мессенджеры, встречи у клиентов в Москве и области

• Продавать решение, а не прайс: разбираться в бизнесе клиента и предлагать ассортиментную матрицу под его формат

• Разбирать возражения: «дорого», «у нас уже есть поставщик», «а гарантия на параллельный импорт?», «нужна отсрочка», «три недели — это долго»

• Считать сделку: цена, курс, маржа, условия оплаты — в рамках ценовой политики компании

• Доводить до первой отгрузки: проверка контрагента, договор, счёт, оплата, согласование с закупкой и складом, документы по ЭДО

• Выводить клиента на повторные заказы в первые 6 месяцев после первой отгрузки

• Вести всё в CRM: каждый контакт, у каждой сделки — следующий шаг с датой

С 01.12.2026 смартфоны и ноутбуки без маркировки «Честный знак» продавать нельзя: многим клиентам придётся пересматривать поставщиков, и это хороший повод для нового разговора.

Честно о работе: это работа с холодной базой. На старте — 40+ звонков и сообщений в день и много отказов. Если вас это заряжает — читайте дальше.

КОГО ИЩЕМ

• От 2 лет активных B2B-продаж с привлечением новых клиентов в опте, дистрибуции или поставках; опыт в электронике, бытовой технике, ИТ или мобильных устройствах — большое преимущество

• Результат, подтверждённый цифрами: сколько новых клиентов в месяц вы приводили, какой была первая сделка, сколько длился путь от звонка до отгрузки

• Холодный звонок для вас — рабочий инструмент, а не наказание

• Возражения вы не обходите, а разбираете: находите настоящую причину и ведёте к следующему шагу — без пустых обещаний и без скидки «на закрытие»

• Вы считаете маржу и понимаете, почему в дистрибуции скидка в 2% может съесть почти половину прибыли сделки

• Дисциплина в CRM и грамотная письменная речь

БУДЕТ ПЛЮСОМ

• Контакты в рознице электроники, салонах связи, среди селлеров маркетплейсов или интеграторов

• Понимание параллельного импорта, маркировки «Честный знак» и ЭДО

• Продажи серверного и ИТ-оборудования, тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ

УСЛОВИЯ

• Доход 130 000 – 300 000 ₽ на руки: оклад 100 000 ₽ + 10% от валовой прибыли по оплаченным отгрузкам новых клиентов в первые 6 месяцев (15% — на прибыль сверх месячного плана) + бонус 5 000 ₽ за каждого нового клиента с первой оплаченной отгрузкой и ещё 5 000 ₽ за его повторную закупку в течение 90 дней

• При выполнении плана — около 185 000 ₽ на руки, у сильного хантера — от 265 000 ₽. Формула закреплена в положении о премировании

• Испытательный срок 3 месяца: гарантированный доход 130 000 ₽ в первый месяц и 120 000 ₽ во второй

• Трудовой договор по ТК РФ, белая зарплата, выплаты два раза в месяц

• График 5/2, работа на месте: Мытищи, ул. Силикатная, 36к2, выезды к клиентам

• Короткая вертикаль: решения по цене и условиям — за часы

ОТКЛИК — ВАШЕ ПЕРВОЕ ИСПЫТАНИЕ

В сопроводительном письме ответьте на два вопроса:

1. Клиент говорит: «У нас уже есть поставщик, и он дешевле на 2%». Ваш ответ — в трёх предложениях.

2. Сколько новых B2B-клиентов в месяц вы приводили за последний год, какой была средняя первая сделка и сколько проходило от первого звонка до отгрузки? Только цифры.

Ответ на первый вопрос — ваша первая продажа нам.