Менеджер по продажам / Менеджер по развитию бизнеса (B2B)

«Ленформа» — компания цифровых продуктов, AI-решений и комплексного маркетинга для бизнеса

Мы помогаем компаниям привлекать клиентов, увеличивать продажи, развивать бренды и внедрять современные технологии.

Работаем на пересечении маркетинга, рекламы, digital и IT. Реализуем как отдельные рекламные кампании, так и комплексные проекты под задачи бизнеса.

Наши основные направления:*

Digital-маркетинг: контекстная и таргетированная реклама, SEO, SMM, Telegram, блогеры, performance.

Медийная реклама: наружная реклама, indoor, реклама на транспорте, ТВ, радио и интернет-площадках.

Разработка сайтов, мобильных приложений, личных кабинетов и цифровых платформ.

AI-решения, автоматизация маркетинга, продаж и бизнес-процессов.

Креатив, дизайн, видеопроизводство, полиграфия и рекламные материалы.

BTL, event, выставки, спецпроекты и комплексные рекламные кампании.

Сейчас мы расширяем отдел развития бизнеса и ищем менеджера по продажам, который умеет находить клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и доводить сделки до результата.

Нам нужен не просто менеджер, который обрабатывает входящие заявки, а активный специалист, способный самостоятельно создавать новые возможности для бизнеса.

Обязанности:

1. Привлечение новых клиентов

Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов.

Выходить на лиц, принимающих решения: директоров по маркетингу, коммерческих и генеральных директоров.

Проводить холодные и тёплые коммуникации, назначать встречи.

Выявлять потребности бизнеса и формировать предложения под задачи клиента.

Проводить переговоры, презентации и защищать коммерческие предложения.

Доводить сделки от первого контакта до заключения договора и получения оплаты.

2. Развитие клиентской базы

Поддерживать и развивать отношения с действующими клиентами.

Выявлять дополнительные потребности и предлагать новые продукты компании.

Увеличивать объём сотрудничества и средний чек.

Формировать долгосрочные отношения с клиентами.

Возвращать клиентов, с которыми ранее велась работа.

Развивать повторные продажи и комплексное обслуживание.

3. Подготовка коммерческих предложений

Принимать и анализировать клиентские брифы.

Формировать задачи для профильных отделов компании.

Совместно с командой готовить коммерческие предложения, сметы, медиапланы и презентации.

Участвовать в тендерах и конкурсных процедурах.

Согласовывать с клиентами бюджеты, сроки и условия реализации.

Контролировать своевременность подготовки и отправки предложений.

4. Сопровождение сделок и взаимодействие с командой

Координировать коммуникацию между клиентом и профильными подразделениями.

Контролировать выполнение коммерческих обязательств в пределах своей зоны ответственности.

Отслеживать сроки согласований, договоров и оплат.

Своевременно информировать руководителя о рисках возникновения дебиторской задолженности.

Вести клиентскую базу, сделки и историю коммуникаций в CRM.

Выполнять индивидуальный план продаж и установленные KPI.

Наши ожидания

Опыт B2B-продаж от 2 лет.

Желателен опыт работы в рекламном, маркетинговом, digital- или IT-агентстве.

Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР.

Уверенные навыки переговоров, презентаций и работы с возражениями.

Понимание полного цикла продаж.

Опыт подготовки коммерческих предложений и ведения сделок.

Умение работать с CRM и систематизировать клиентскую информацию.

Грамотная устная и письменная речь.

Самостоятельность, инициативность, ответственность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

Собственная база B2B-контактов и деловых связей.

Опыт продаж рекламы, digital-услуг, маркетинговых или IT-решений.

Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.

Опыт участия в тендерах.

Умение продавать комплексные услуги и работать с длительным циклом сделки.

Понимание маркетинговых инструментов и бизнес-задач клиентов.

Что мы предлагаем

Фиксированный оклад

Дополнительные бонусы по результатам продаж.

Возможность увеличивать доход за счёт выполнения и перевыполнения плана.

Понятные цели и согласованную систему KPI.Д

Доход без установленного верхнего ограничения по премиальной части.

Работа и развитие

Работу с широким портфелем рекламных, digital- и IT-продуктов.

Поддержку профильных специалистов при подготовке предложений и реализации проектов.

Возможность работать с крупными компаниями и интересными бизнес-задачами.

Прямое взаимодействие с руководством и быстрые согласования.

Возможность влиять на развитие клиентского направления.

Профессиональное развитие в маркетинге, digital, IT и AI.

Карьерный рост до старшего менеджера или руководителя направления.

Формат работы

Наш офис находится в г. Мытищи, Московская область, в пешей доступности от станции 3 минуты

Мы предпочитаем офисный формат, поскольку для нас важны взаимодействие с командой, обмен опытом и оперативное решение клиентских задач.

При этом готовы рассматривать удалённую работу для кандидатов с подтверждёнными результатами, сильными компетенциями и высоким уровнем самостоятельности.

В «Ленформе» вы сможете продавать не один продукт, а комплексные решения: от рекламных кампаний до разработки цифровых платформ и внедрения AI-технологий.

Если вам нравится общаться с людьми, находить новые возможности, заключать сделки и видеть результат своей работы, будем рады знакомству!