Менеджер по экспертным продажам

Умеете продавать людям, которым недостаточно красивой презентации и обещания результата?

Мы ищем опытного менеджера, который умеет разговаривать с руководителями и предпринимателями на равных, понимать их задачи и доводить переговоры до продажи.

Наши клиенты принимают сложные решения, управляют командами и бизнесом, ценят своё время. Им не нужно пересказывать программу по скрипту. Им важно понять, почему именно этот продукт поможет решить их задачу.

О нас:

Елена Сельвич помогает руководителям и предпринимателям расти, усиливать своё влияние и переходить на следующий профессиональный уровень. В центре работы: карьера, лидерство, личная стратегия, отношения с влиятельными людьми и прохождение сложных профессиональных и жизненных этапов.

За её плечами:

• Более 25 лет работы на руководящих и стратегических позициях в крупных компаниях.
• 18 лет опыта в советах директоров.
• Более 15 лет сопровождения руководителей и предпринимателей.

Елена — со-директор двух программ экономического факультета МГУ имени М. В. Ломоносова: «Профессиональный директор» и «Управление семейным капиталом».

Это проект практика, который знает, как принимаются решения, строится карьера и формируется влияние внутри крупных организаций.

Что предстоит продавать

Образовательные программы и форматы работы с Еленой. Ваша задача — разобраться в запросе клиента, предложить подходящий продукт и показать его ценность для конкретной ситуации. Не обещать человеку гарантированное назначение или решение всех проблем, а помогать принять обоснованное решение о покупке.

Что нужно делать

• Работать с входящими обращениями, участниками вебинаров и базой подписчиков.
• Самостоятельно инициировать диалог, а не только ждать готовых заявок.
• Выяснять задачи клиента, его ожидания и причины, по которым он откладывает решение.
• Проводить переговоры по телефону, на онлайн-встречах и в переписке.
• Объяснять ценность продукта, уверенно обсуждать стоимость и работать с возражениями.
• Сопровождать клиента до оплаты: договариваться о следующих шагах и возвращаться к разговору в согласованные сроки.
• Вести CRM и контролировать свои показатели.
• Передавать команде обратную связь о запросах клиентов и причинах отказов.

Кого мы ищем

Человека с подтверждённым опытом экспертных или консультационных продаж, где покупка требует доверия и содержательного разговора.

Вы нам подойдёте, если:

• Умеете общаться с руководителями и собственниками бизнеса без заискивания и давления.
• Слышите клиента, задаёте точные вопросы и не подменяете разговор заученной презентацией.
• Не боитесь активных продаж, обсуждения цены и повторных контактов.
• Можете рассказать о своих результатах в цифрах.
• Умеете организовать собственную работу и отвечаете за договорённости.
• Соблюдаете конфиденциальность: клиенты обсуждают с нами карьеру, отношения и непростые решения.

Что мы предлагаем

• Удалённую работу с руководителями и предпринимателями.
• Продукты, основанные на реальном управленческом опыте.
• Погружение в продукты, обучение подходу к продажам и рабочие материалы.
• Оплату: оклад + процент от продаж + премии.
• График 5/2 с плавающими выходными.
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с проектом.

Что важно знать заранее

Онлайн-направление развивается. Не все процессы отлажены, и часть системы продаж предстоит улучшать вместе с командой.

Значительная часть работы — активные продажи по базе. Подписчик или участник вебинара ещё не готовый покупатель. Нужно уметь заинтересовать, выстроить диалог и последовательно вести его к решению.

Если вы только начинаете работать в продажах или хотите исключительно обрабатывать готовые заказы, эта вакансия вам не подойдёт.

Как откликнуться

Оставьте заявку и приложите резюме. Коротко укажите:

1. Какие продукты и какой аудитории вы продавали.
2. С каким средним чеком работали.
3. Каких результатов достигли.
4. Есть ли у вас опыт активных продаж по базе.

Подходящих кандидатов пригласим на онлайн-собеседование.

До встречи!