Менеджер по продажам HR-решений

Вы видите потенциальную продажу раньше, чем клиент понимает, что ему нужны ваши услуги? Смена CEO, новый инвестор, выход компании на другой рынок, масштабирование или перестройка команды — и вы уже понимаете, кому позвонить и какую бизнес-задачу предложить решить? Тогда нам стоит познакомиться.

О нас

Legal Talents & UPlatforma объединяют экспертизу в подборе, оценке и развитии людей и команд. Мы продаём не отдельные резюме или тесты, а решения для бизнеса: помогаем находить нужных специалистов, понимать потенциал сотрудников и повышать эффективность организаций. Legal Talents — более 20 лет опыта на рынке юридического рекрутмента и HR-консалтинга.

Что мы предлагаем клиентам

• Legal Talents: подбор специалистов и руководителей, включая сложные и конфиденциальные поиски; executive search.
• Longlist Search и talent mapping: формирование списков релевантных и высокопотенциальных кандидатов, исследование рынка талантов.
• Оценка компетенций кандидатов, карьерные консультации для специалистов и руководителей.
• Обзоры зарплат, бенчмаркинг-исследования юридических, комплаенс- и GR функций.
• UPlatforma: оценка потенциала кандидатов и сотрудников.
• UPlatforma: диагностика организационного потенциала подразделений компаний.
• UPlatforma: развитие лидерства и эффективного поведения команд, диагностика командных ролей.

Что предстоит делать

• Самостоятельно исследовать рынок и находить поводы для контакта: назначения топ-менеджеров, инвестиции, рост бизнеса, реструктуризации и другие изменения.
• Создавать новые продажи: холодные звонки и письма, прямой выход на ЛПР, профессиональные мероприятия, конференции, рекомендации и личные контакты.
• Развивать существующих клиентов: выявлять новые потребности, предлагать дополнительные продукты и выстраивать долгосрочные отношения.
• Формировать партнёрский канал продаж с консалтинговыми и юридическими фирмами, банками, family offices и другими профессиональными партнёрами.
• Проводить содержательные встречи: задавать точные вопросы, видеть проблему глубже первоначального запроса, предлагать комплексное решение.
• Вести переговоры, обосновывать стоимость услуг, работать с возражениями и защищать коммерческие интересы компании.
• Системно управлять воронкой: amoCRM, база контактов, задачи, follow-up, прогноз сделок и прозрачная отчётность по результатам.

Кого мы ищем

Вам нравится инициировать контакт, а не ждать входящих заявок. Отказы вас не останавливают; сложные переговоры мотивируют. Вы умеете слушать, задавать вопросы и превращать деловой разговор в понятную коммерческую возможность. Вы самостоятельны, организованны, ориентированы на результат и хотите напрямую влиять на свой доход.

Нам не принципиально, что вы продавали раньше: HR-услуги, страхование, банковские продукты, сложный B2B-консалтинг или другие интеллектуальные услуги. Возможно, вы рекрутер, которому особенно хорошо удаётся привлекать клиентов и который хочет сосредоточиться на развитии бизнеса.

Желателен опыт активных B2B-продаж; особенно ценен опыт в HR, рекрутменте, профессиональных услугах или консалтинге. Высшее образование обязательно; юридическое, экономическое, финансовое или инженерное — преимущество. Английский язык — плюс. Важно уверенно работать с CRM и самостоятельно планировать продажи.

Что вы получите

• Удалённый формат работы и высокий уровень самостоятельности без микроменеджмента.
• Широкую линейку интеллектуальных HR-продуктов и возможность продавать комплексные решения.
• Прямое влияние на развитие бизнеса, клиентскую стратегию и партнёрскую сеть.
• Команду с глубокой отраслевой экспертизой и поддержку экспертов на сложных клиентских проектах.
• Вознаграждение и показатели эффективности обсуждаются с финальными кандидатами.

Как откликнуться

Пришлите резюме и коротко расскажите о сделке, которую вы инициировали сами: как нашли возможность, вышли на клиента и довели переговоры до результата. Нам интереснее конкретные примеры, чем стандартное сопроводительное письмо.