Руководитель отдела продаж (играющий РОП)

О нас

Berika — производитель замороженной ягоды в шоколаде. Мы делаем популярный мировой десерт доступнее в России. Используем фермерские ягоды средней полосы и профессиональный шоколад Tomer. Линейка: малина, вишня, жимолость, смородина, мультиягода. Есть опции «без сахара» и «халяль». Собственное производство, полный цикл.

Мы — молодая растущая компания (запуск в 2025 году), но уже с производством, командой и амбициозными планами: выйти на 160–200 тыс. банок в месяц, зайти в федеральные сети (X5, Магнит, Лента, METRO), развить e-commerce (Ozon, Самокат, Яндекс.Лавка) и построить систему продаж.

Сейчас мы ищем играющего РОПа, который готов работать руками, строить дистрибуцию и расти вместе с нами до коммерческого директора.

Кого мы ищем

Руководителя отдела продаж (играющего РОПа) с опытом в FMCG, желательно в мороженом или кондитерке.

Что вы будете делать:

• Управлять дистрибьюторами: анализировать эффективность, вести Business Reviews, при необходимости заменять партнёров.

• Заходить в федеральные и локальные сети: X5, Магнит, Лента, METRO, Fix Price, алкомаркеты, дискаунтеры.

• Развивать e-commerce: Ozon, Самокат, Яндекс.Лавка, ВкусВилл.

• Строить систему продаж: KPI, отчётность, CRM (выберем вместе — Bitrix24 или 1С).

• Работать руками: сами вести переговоры, ездить к дистрибьюторам, участвовать в запусках.

• Коммуницировать с инвесторами: защищать стратегию, отчитываться по результатам.

• Формировать команду: при достижении 160 тыс. банок/мес — нанять первых менеджеров.

Что для нас важно:

• Опыт в FMCG от 3 лет, желательно в мороженом, кондитерке или замороженных продуктах.

• Опыт работы с дистрибьюторами: KPI, Business Reviews, замена партнёров.

• Опыт работы с сетями: локальными и федеральными.

• Опыт e-commerce — плюс.

• Готовность работать руками, а не только управлять.

• Готовность к удалёнке и командировкам.

• Ответственность, честность, порядочность.

Что мы предлагаем

• Зарплата: от 200 000 до 350 000 ₽ на руки.

  • Оклад: 150 000 – 200 000 ₽.

  • Переменная часть: 100 000 – 150 000 ₽.

  • Бонусы за KPI, новых дистрибьюторов, заход в сети.

• Прогрессивная мотивация: доход не ограничен. Чем больше результат — тем больше доход.

• Официальное оформление по ТК РФ, полностью «белая» компания.

• Удалённый формат

• Командировки по необходимости (переговоры с сетями, дистрибьюторами).

• Карьерный рост до коммерческого директора.

• Уникальный продукт, который нравится людям.

• Возможность влиять на стратегию и строить отдел продаж с нуля.

Условия

• Оформление: ТК РФ, срочный трудовой договор (1 год) с пролонгацией.

• График: 5/2, удалённо.

• Командировки: да.

• Начало работы: в ближайшее время.

Почему Berika

• Мы не бюрократия. Решения принимаются быстро, результаты видны сразу.

• Мы за прозрачность. Всё «в белую», без «серых» схем.

• Мы растем. Уже есть производство, команда, дистрибьюторы. Дальше — только больше.

• Мы даём свободу. Вы сами строите систему продаж и влияете на стратегию.

• Мы даём рост. Через 1–2 года — коммерческий директор.

Как откликнуться

Откликайтесь на вакансию — обсудим задачи, ваши ожидания и формат сотрудничества. Мы за прозрачность на берегу.

Если вы готовы работать руками, строить дистрибуцию и расти вместе с нами — мы ждём вас.