Менеджер по оптовым продажам (В2В Beauty)

Менеджер по оптовым продажам (В2В Beauty, с перспективой роста до Руководителя оптового направления)

О нас:

SHE SEE - эксперт в создании накладных ресниц в России. Мы специализируемся на качественных и стильных решениях для выразительного взгляда, которые выбирают топовые визажисты страны и самые требовательные представительницы прекрасного пола. Мы - бренд-лидер рынка с самым широким ассортиментом пучковых ресниц в РФ. Сейчас мы масштабируем оптовое направление и ищем ключевого игрока, готового взять на себя амбициозные цели.

Почему с нами классно работать:

• Карьерный лифт: Это не просто вакансия менеджера. Это позиция с четким трекингом. При успешном выполнении KPI и прохождении испытательного срока вы переходите на роль Руководителя оптового направления с управлением командой менеджеров.
• Сильное портфолио: Вы будете представлять бренд, который уже является стандартом качества в индустрии красоты.
• Прозрачность: Понятная система мотивации без скрытых условий, быстрая обратная связь от руководства и отсутствие бюрократии.
• Команда единомышленников: Динамичная среда, где ценят инициативу, измеримый результат и поддерживают друг друга.

Условия и преимущества:

• Формат: Полностью удаленная работа.
• График: 5/2 (Пн-Пт), рабочие часы 9:00 - 18:00 по московскому времени.
• Доход: Испытательный срок (2 месяца): Фикс от 130 000 рублей на руки (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) + KPI по результатам продаж.
• После испытательного срока: Пересмотр оклада, расширение KPI-блока.
• При переходе на роль Руководителя: Индивидуальная система мотивации (оклад + % от оборота направления + бонус за выполнение плана отделом).
• Развитие: Быстрый профессиональный рост до управленческой позиции, работа в динамично развивающейся компании.
• Процессы: Оперативность команды, быстрое принятие решений, отсутствие долгих согласований.
• Атмосфера: Дружелюбная среда, подарки на дни рождения и праздники.

Ваши задачи (на этапе Менеджера):

• Масштабирование: Активный поиск и привлечение новых клиентов в B2B-сегменте (розничные сети, дистрибьюторы) с использованием методов холодного поиска.
• Переговоры: Проведение большого количества телефонных и видео-переговоров на уровне ЛПР. Презентация продукции, формирование и защита коммерческих предложений.
• Развитие базы: Ведение и развитие клиентской базы в CRM: поддержание долгосрочных отношений, регулярное сопровождение действующих клиентов, контроль дебиторской задолженности, отгрузок и оплат.
• Работа с ассортиментом: Увеличение среднего чека и расширение ассортиментной матрицы у действующих партнеров (кросс-продажи, вывод новинок).
• Аналитика: Мониторинг рынка и конкурентов, анализ спроса, подготовка отчетности по результатам работы и выработка гипотез по росту.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт: От 3 лет в активных B2B-продажах. Опыт в Beauty-индустрии, FMCG или дистрибуции будет вашим серьезным преимуществом.
• Реальные кейсы: Вы должны прийти на собеседование с портфолио из 3–5 конкретных кейсов.
• Подтвержденные рекомендации: Мы запрашиваем контакты 2–3 руководителей с прошлых мест работы, которые готовы подтвердить ваши цифры и методы достижения результатов. Кандидаты без подтвержденного бэкграунда и готовности предоставить рекомендации не рассматриваются.
• Коммуникативная гибкость: Вы легко находите общий язык с собственниками бизнеса, категорийными менеджерами сетей и директорами магазинов. Умеете работать с возражениями и быстро ориентироваться в обстоятельствах.
• Системность: Навык работы в CRM (Битрикс24, amoCRM или аналоги), умение вести отчетность и планировать загрузку.
• Личные качества: Высокая ответственность, инициативность, азарт в достижении цифр и готовность учиться. Мы поддерживаем, но ждем измеримого результата.

Как проходит отбор:

• Скрининг резюме и портфолио кейсов.
• Видео-интервью с HR.
• Решение практического кейса (симуляция переговоров с закупщиком собственником бизнеса).
• Финальное собеседование с коммерческим директором.
• Проверка рекомендаций с прошлых мест работы.

Узнали себя в вакансии и готовы подтвердить свой опыт реальными цифрами? Тогда скорее откликайтесь! В сопроводительном письме обязательно кратко опишите ваш самый успешный кейс по развитию B2B-клиента.

До встречи на собеседовании.