Руководитель отдела продаж (маркетплейсы / e-commerce)

КАМА ищет руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление продажами на маркетплейсах и развитие e-commerce направления. Нам нужен человек, который умеет управлять не только выручкой, но и прибыльностью бизнеса: видеть точки роста, работать с ассортиментом, рекламой, ценами, оборачиваемостью и командой.

Задачи:

— выполнение планов по выручке и валовой прибыли на маркетплейсах;
— управление командой менеджеров: постановка задач, контроль KPI, развитие сотрудников;
— формирование и реализация стратегии продаж на Wildberries, Ozon и других e-commerce площадках;
— управление рекламными бюджетами и контроль ДРР, ROI и эффективности продвижения;
— анализ продаж, ассортимента, конкурентов, цен и ключевых показателей воронки;
— развитие товарных категорий и поиск точек роста;
— контроль ценообразования, маржинальности и участия в акциях;
— управление оборачиваемостью и товарными остатками совместно с закупками и логистикой;
— повышение конверсии карточек, органического трафика, рейтинга и качества контента;
— внедрение новых инструментов и изменений площадок в работу команды.

Что для нас важно:

— опыт управления продажами на маркетплейсах и понимание экономики e-commerce;
— уверенное знание Wildberries и Ozon;
— опыт управления командой менеджеров;
— умение работать с P&L направления: выручкой, маржинальностью, рекламными расходами и оборачиваемостью;
— сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основании цифр;
— опыт масштабирования продаж и достижения плановых показателей;
— системность, самостоятельность и ориентация на финансовый результат.

Что предлагаем

— ключевую управленческую роль в развитии e-commerce направления КАМА;
— возможность напрямую влиять на продажи, ассортимент и стратегию развития;
— команду, с которой можно реализовывать изменения, а не заниматься всей операционной работой самостоятельно;
— понятные финансовые KPI и высокий уровень самостоятельности в принятии решений.