Руководитель корпоративного отдела (B2B-продажи)

Мы компания, работающая в сфере покупки и продажи автомобилей. Сейчас мы развиваем корпоративное направление и усиливаем коммерческую команду.

Нам нужен руководитель, который возьмёт на себя управление корпоративным отделом, выстроит системные B2B-продажи и обеспечит рост клиентской базы в Поволжье.

Это возможность не просто управлять текущими процессами, а влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса.

!ВАКАНСИЯ С РЕЛОКАЦИЕЙ В САМАРУ!

Чем предстоит заниматься

Управление командой

• Руководить командой из 5 менеджеров, включая старшего менеджера.

• Ставить задачи, контролировать выполнение планов, мотивировать и развивать сотрудников.

• Организовать обучение команды, внедрять стандарты обслуживания и контролировать качество работы.

Развитие корпоративных продаж

• Развивать направление B2B и формировать системную работу с юридическими лицами.

• Формировать и расширять базу корпоративных клиентов.

• Привлекать новых клиентов, развивать действующие отношения и долгосрочные партнёрства.

• Развивать сотрудничество с лизинговыми и страховыми компаниями, банками, таксопарками.

• Организовывать работу по участию в тендерах и государственных закупках.

Стратегия и аналитика

• Анализировать рынок, конкурентов и потребности клиентов.

• Корректировать коммерческую стратегию на основе данных.

• Обеспечивать выполнение плановых показателей и устойчивый рост продаж.

• Выстраивать прозрачную систему работы отдела: регламенты, стандарты, CRM-процессы, мотивация и контроль результатов.

Развитие команды и деловых связей

• Выстраивать систему найма и адаптации B2B-менеджеров.

• Привлекать специалистов с релевантными деловыми контактами.

• Обеспечивать быстрый выход новых сотрудников на результат.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы на аналогичной руководящей позиции в корпоративных продажах или B2B-направлении.

• Практический опыт управления командой продаж.

• Навыки развития клиентской базы юридических лиц и привлечения корпоративных клиентов.

• Понимание принципов построения воронки продаж, CRM-процессов и системы мотивации.

• Умение анализировать рынок, планировать показатели и принимать решения на основе данных.

• Развитые лидерские, коммуникативные и организаторские навыки.

• Самостоятельность, инициативность, целеустремлённость и готовность брать ответственность за результат.

• Высшее образование.

Будет преимуществом: опыт работы в лизинговых компаниях, тендерном направлении или компаниях со схожей моделью корпоративных продаж.

Какие результаты мы ждём

• Выстроенная система корпоративных продаж, не зависящая от отдельных сотрудников.

• Растущая и структурированная база корпоративных клиентов в Поволжье.

• Устойчивое выполнение планов и положительная динамика коммерческих показателей.

• Внедрённые стандарты работы, обучения и контроля качества.

• Сформированная система найма и адаптации B2B-менеджеров.

• Развитие партнёрской сети и укрепление позиций компании в регионе.

Условия

• Работа в Самаре, в офисе компании по адресу: ул. Лесная, 33.

• График 5/2, с 10:00 до 19:00; суббота и воскресенье — выходные.

• Оплата на период испытательного срока — от 200 000 ₽. Дальнейший уровень дохода обсуждается индивидуально.

• Возможность влиять на стратегию и развитие корпоративного направления.

• Перспективы профессионального роста обсуждаются по итогам первых 6 месяцев работы.

• Для кандидатов из других городов готовы рассмотреть релокацию с частичной компенсацией проезда.

Если вы умеете выстраивать продажи, развивать команду и превращать деловые связи в устойчивый коммерческий результат — будем рады знакомству!

Откликайтесь на вакансию и расскажите в сопроводительном письме о своём опыте управления B2B-продажами и наиболее значимых результатах команды под вашим руководством.