Полевой B2B-менеджер по промышленным клиентам

О компании
Мы официальный дистрибьютор Fuchs в Орловской и Курской областях. Fuchs — один из крупнейших мировых производителей смазочных материалов с немецкими корнями и собственной сетью заводов.

Мы не продаём масло бочками по прайсу. Мы помогаем заводам и производствам решать технические задачи: подбираем СОЖ, технические жидкости и смазочные материалы под конкретные станки, увеличиваем стойкость инструмента, устраняем проблемы с коррозией, запахом эмульсии и простоями оборудования.

Наши клиенты — это металлообрабатывающие производства, заводы ЖБИ и металлоконструкций, предприятия точной механики, пищевые комбинаты, горнодобывающие предприятия и агрохолдинги.

Кого мы ищем:

Нам нужен полевой менеджер, который будет развивать территорию Орла и Орловской области. Человек, который умеет заходить на производства, общаться с главными технологами, механиками и снабженцами, и доводить клиента от первой встречи до стабильных поставок.

Опыт именно в смазочных материалах не обязателен. Мы обучим продукту и технологиям. Важнее — умение работать с промышленными клиентами, готовность ездить на предприятия и желание разбираться в техническом продукте.

Будет преимуществом опыт работы с:

- металлообработкой и станками с ЧПУ;

- промышленным оборудованием и запчастями;

- сельхозтехникой и агропредприятиями;

- инструментом и оснасткой;

- пищевыми производствами;

- химией и промышленными расходниками.

Чем предстоит заниматься:

- Работать с существующей базой предприятий и развивать новых клиентов на закреплённой территории.

- Проводить встречи на производствах: осматривать оборудование, выявлять текущие проблемы с СОЖ, маслами, смазками.

- Организовывать и сопровождать технические испытания наших продуктов на оборудовании клиента.

- Готовить коммерческие предложения с расчётом экономической выгоды для клиента.

- Вести клиента до первой оплаты и обеспечивать повторные заказы.

- Фиксировать все встречи, договорённости и следующие шаги в CRM.

- Давать ежедневный отчёт по проведённым встречам и статусам сделок.

Что мы предлагаем:

- Фиксированную часть дохода.

- Процент от валовой прибыли по каждой оплаченной сделке.

- Совокупный доход от 100 000 ₽ при выполнении плана по встречам и закрытии сделок.

- Продуктовое обучение. За первый месяц вы разберётесь в линейке Fuchs, научитесь читать спецификации и подбирать продукты под задачи клиента.

- Техническую поддержку от специалистов компании и представителей завода Fuchs при сложных переговорах и испытаниях.

- Готовую базу предприятий для старта и поддержку в назначении первых встреч.

- Возможность карьерного роста до руководителя направления при показании стабильного результата.

Требования:

- Опыт активных B2B-продаж от 1 года.

- Готовность к разъездному характеру работы и ежедневным встречам на предприятиях.

- Наличие собственного автомобиля и водительских прав.

- Умение общаться с техническими специалистами: инженерами, технологами, механиками.

- Способность разобраться в техническом продукте и говорить с клиентом на языке его задач.

- Дисциплина в ведении CRM и ежедневной отчётности.

- Нацеленность на результат, а не на формальную активность.

Кому не подойдёт эта работа:

- Тому, кто хочет сидеть в офисе и работать только с входящими заявками.

- Тому, кто не готов ездить на производства и общаться с техническими специалистами.

- Тому, кто хочет получать высокий фикс без привязки к результату.

- Тому, кто не любит фиксировать работу в CRM и считать свои показатели.

Если вам интересно работать с промышленными клиентами, разбираться в техническом продукте и зарабатывать на реальном результате, откликайтесь на вакансию.