Менеджер по продажам на OZON

VTEME — бренд домашнего уюта. Мы продаем пижамы, футболки и повседневные комплекты для всей семьи. Уже работаем на OZON, есть готовая база, амбиции и бюджет. Сейчас нам нужен не просто «администратор кабинета», а Игрок, который возьмет пул артикулов, разгонит продажи и будет зарабатывать на результате.

Что важно для нас:

Мы сразу запрашиваем скрины маржинальности по артикулам, которыми ты управлял (обязательно в процентах, особенно если работал с одеждой).

Оцифровка результата: не просто «увеличил выручку», а видимая маржа, конверсия и воронка.

Нам не нужны менеджеры с маржинальностью 11% «до налога» (такие кейсы мы уже видели и оценили). Ты должен понимать, что твоя работа приносит прибыль, а не просто оборот.

Твоя зона ответственности - выделенный пул артикулов на OZON.
Ты не боишься цифр и отвечаешь за:

Трафик и реклама - запуск и оптимизация рекламных кампаний внутри OZON (брендированная витрина, поиск и рекомендации на разных стратегиях, ОЗЗ, медийная реклама). Работа с внешними источниками трафика (если применимо).

Конверсия и воронка продаж - анализ и повышение конверсии на всех этапах: от показа до выкупа. Работа с корзиной, отложенными товарами, карточкой товара.

Выручка и маржинальность - управление ценообразованием с учетом комиссий OZON, логистики, хранения. Планирование и проведение акций, промокодов, скидок.

Позиции и видимость - контроль и улучшение позиций в поиске и каталоге OZON. Работа с алгоритмами ранжирования площадки.

Оформление карточек товара - безупречное заполнение карточек: заголовки, описания, характеристики, инфографика. Координация с дизайнером и фотографом для подготовки контента под требования OZON.

SEO и атрибуты - подбор и актуализация ключевых слов, семантического ядра. Заполнение атрибутов, категорий, фильтров для максимальной индексации и попадания в выдачу.

Остатки и подсорт - контроль остатков на складах OZON (FBO / FBS / realFBS). Своевременный подсорт и планирование поставок во избежание стоп-листов.

Защита репутации - работа с отзывами и вопросами покупателей. Урегулирование негативных ситуаций, поддержание высокого рейтинга.

После первых недель с наставником — полное самостоятельное плавание.

Мы не предлагаем:

Рутину без смысла.

Микроменеджмент (после старта ты сам управляешь задачами).

Гарантированный высокий доход без результата. У нас четкая система: есть план и KPI - выполнил = получил. Системно не выполняешь - расстаемся.

Что мы ждем от тебя:

• Реальный опыт работы именно менеджером маркетплейсов (не совмещение с личным селлерством);
• Умение «читать» цифры: аналитика воронки, таблицы, метрики;
• Самостоятельность и драйв: видишь задачу — доводишь до результата, а не ждешь пинка;
• Готовность к честной сделке: ты даешь результат - мы даем рост и деньги.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и стабильную заработную плату;
• Фиксированный оклад + прозрачную систему KPI, привязанную к плану;
• Удаленный, гибкий формат работы;
• Карьерный рост: твоя квалификация + ответственность = рост мотивации и дохода