Руководитель отдела продаж (B2B, инжиниринг, строительство, IT)

О компании

ACCELERATION — российская группа компаний, работающая с 2007 года на рынке управления инвестиционно-строительными проектами, инжиниринга и цифровизации строительства.

Мы объединяем инженерную экспертизу, современные технологии управления проектами и собственные IT-разработки, помогая заказчикам эффективно управлять сроками, бюджетами и качеством строительства.

Наши ключевые направления:

• Управление инвестиционно-строительными проектами и выполнение функций технического заказчика.

• Строительный контроль и цифровой мониторинг строительства.

• Проектирование промышленных и гражданских объектов, в том числе под заданный бюджет.

• Внедрение BIM-технологий, 5D-моделирования и цифровых платформ управления строительством.

• Разработка и внедрение IT-решений с использованием искусственного интеллекта.

ACCELERATION в цифрах и фактах:

• Более 120 реализованных проектов за последние 7 лет (по данным презентации компании).

• География деятельности — 18 регионов России, международные проекты.

• Собственная технологическая платформа управления строительными проектами.

• Резидент инновационного центра «Сколково».

• Собственная лаборатория цифрового строительства на базе МФТИ.

• Победитель премии Move Realty Awards в номинации «Инновация года» в управлении строительством.

Чем предстоит заниматься

Управление продажами :

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж инжиниринговых услуг и цифровых решений компании.

• Формировать и выполнять планы продаж, обеспечивать рост выручки и развитие клиентского портфеля.

• Выстраивать эффективную систему продаж: от поиска потенциальных заказчиков до заключения контрактов.

• Формировать, развивать и управлять командой отдела продаж.

• Внедрять KPI, стандарты работы, систему планирования и контроля результатов.

• Управлять воронкой продаж, прогнозировать выручку и контролировать выполнение коммерческих показателей.

Привлечение и развитие ключевых клиентов:

• Развивать отношения с крупными промышленными предприятиями, девелоперами, строительными компаниями и корпоративными заказчиками.

• Организовывать поиск новых клиентов и выход на лиц, принимающих решения.

• Проводить переговоры на уровне генеральных и технических директоров, руководителей инвестиционных и строительных подразделений.

• Выявлять потребности заказчиков и формировать комплексные предложения с привлечением технических специалистов компании.

• Сопровождать крупные сделки с длительным циклом принятия решений.

• Участвовать в подготовке коммерческих предложений, конкурсных и тендерных процедурах.

Развитие коммерческой функции:

• Анализировать рынок, конкурентную среду и перспективные отраслевые сегменты.

• Развивать продажи новых услуг и цифровых продуктов компании.

• Выстраивать взаимодействие отдела продаж с техническими, проектными и производственными подразделениями.

• Обеспечивать прозрачную отчетность по продажам и результативности команды.

Наши ожидания от кандидата

• Высшее образование, предпочтительно техническое, инженерное, строительное или экономическое.

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, включая опыт управления продажами или коммерческой командой.

• Подтвержденный опыт привлечения крупных корпоративных заказчиков и заключения значимых B2B-контрактов.

• Опыт продаж сложных услуг или решений с длительным циклом сделки.

• Понимание специфики строительной отрасли, инжиниринга, проектирования, технического заказчика или цифровых решений для строительства.

• Умение вести переговоры с руководителями высшего звена и выстраивать долгосрочные деловые отношения.

• Опыт формирования и управления воронкой продаж, планирования, бюджетирования и контроля KPI.

• Системный подход к управлению, ориентация на результат и развитые лидерские компетенции.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж услуг технического заказчика, строительного контроля, проектирования или управления строительными проектами.

• Наличие профессиональных контактов среди девелоперов, промышленных холдингов и крупных корпоративных заказчиков.

• Опыт продвижения IT-продуктов, BIM-решений и систем цифровизации строительства.

• Участие в крупных тендерах и конкурсных процедурах.

• Опыт построения отдела продаж или масштабирования коммерческого направления.

Что мы предлагаем

• Работу в технологичной инжиниринговой компании с многолетней историей и опытом реализации масштабных проектов.

• Продвижение востребованных комплексных услуг и собственных цифровых решений.

• Работу с крупными российскими и международными заказчиками.

• Возможность формировать и развивать собственную команду продаж.

• Уровень дохода: обсуждается индивидуально, с учетом опыта и результатов кандидата.

• Место работы: Москва.