Менеджер по продажам / Marketplace & B2B Sales Manager

LUARA ART / VOITKO — российская компания с собственным производством ювелирных украшений и многолетней историей на рынке.

Мы ищем сильного менеджера по продажам, который будет развивать два направления: продажи через маркетплейсы и другие онлайн-площадки, а также поиск и развитие B2B-клиентов по России.

Основные задачи

Онлайн-продажи и маркетплейсы

• Развитие продаж на маркетплейсах и других онлайн-площадках.
• Работа с ассортиментом: выбор товаров для размещения, контроль актуальности карточек, цен и остатков.
• Анализ продаж по товарам, категориям и площадкам.
• Расчёт юнит-экономики по товарам и каналам продаж: комиссия площадки, логистика, хранение, продвижение, себестоимость, маржинальность, прибыль с единицы товара.
• Настройка и ведение рекламных кабинетов маркетплейсов.
• Анализ эффективности рекламы: расходы, ДРР, конверсия, стоимость заказа, ROMI и прибыльность продвижения.
• Управление ставками, рекламными кампаниями и бюджетами.
• Контроль акций, скидок и участия в продвижении площадок.
• Поиск новых онлайн-каналов продаж.
• Контроль выполнения плана продаж.
• Анализ конкурентов, цен и предложений на рынке.

B2B-продажи

• Активный поиск новых оптовых и корпоративных клиентов.
• Проведение переговоров и презентация брендов VOITKO и LUARA.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Ведение клиента от первого контакта до заключения договора и повторных заказов.
• Развитие существующей клиентской базы.
• Поиск потенциальных партнёров: ювелирные магазины, мультибрендовые точки, бутики, отели, корпоративные клиенты и другие каналы.
• Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.
• Ведение CRM и регулярной отчётности по продажам.

Что для нас важно

• Опыт работы в продажах от 2–3 лет.
• Опыт активного поиска и привлечения B2B-клиентов.
• Умение вести переговоры и доводить сделки до результата.
• Практический опыт работы с маркетплейсами и онлайн-продажами.
• Умение самостоятельно рассчитывать юнит-экономику и оценивать реальную прибыльность продаж по каждому товару и каналу.
• Умение самостоятельно настраивать, запускать и оптимизировать рекламные кампании в рекламных кабинетах маркетплейсов.
• Понимание показателей: маржинальность, ДРР, ROMI, конверсия, стоимость заказа, средний чек.
• Хорошие навыки работы с Excel / Google Sheets, CRM.
• Умение анализировать показатели продаж и делать выводы на основе цифр.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Готовность работать не только с входящими обращениями, но и самостоятельно искать новые возможности для продаж.

Будет преимуществом

• Опыт работы с ювелирными украшениями.
• Опыт в fashion, premium retail, beauty или luxury-сегменте.
• Опыт продаж через Wildberries, Ozon, Lamoda или другие маркетплейсы.
• Наличие собственной базы B2B-контактов.
• Опыт региональных продаж по России и СНГ.

Кого мы ищем

Нам нужен не оператор маркетплейсов и не менеджер, который работает только с готовыми заявками.

Мы ищем коммерчески сильного сотрудника, который понимает экономику продаж, умеет самостоятельно управлять рекламой, находить новые точки роста, привлекать клиентов и увеличивать прибыльные продажи.

Важно умение работать по принципу:

нашёл возможность → посчитал юнит-экономику → запустил рекламу или продажи → оценил результат → масштабировал прибыльный канал.

Условия

• Работа в компании с собственным производством и двумя ювелирными брендами.
• Работа в Москве.
• Продажи по всей территории России с перспективой развития направления СНГ.
• Возможность влиять на развитие новых каналов продаж.
• Итоговая структура дохода обсуждается по результатам собеседования.
• Возможность профессионального и карьерного роста по мере развития направления.