Менеджер по продажам логистика, ВЭД

Здравствуйте! Мы запускаем новое направление международной логистики и комплексного импорта из Китая в Россию.

Предлагаем корпоративным клиентам комплексное решение по организации поставок: международную доставку, таможенное оформление и финансовую логистику.

Формируем отдел продаж и ищем активного менеджера, который умеет самостоятельно находить новых B2B-клиентов, выявлять их потребности и привлекать компании на логистическое обслуживание.

С какими клиентами предстоит работать:

Наши потенциальные клиенты — компании, занимающиеся импортом из Китая:

• Автозапчасти и автомобильные комплектующие.
• Техника и специальная техника.
• Товары для дома.
• Электротехническая продукция.
• Промышленное и коммерческое оборудование.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
• Формирование собственной базы потенциальных заказчиков.
• Холодные звонки, деловая переписка, назначение встреч и проведение переговоров.
• Выход на собственников бизнеса, руководителей закупок, логистики и ВЭД.
• Выявление потребностей клиентов в доставке товаров из Китая в Россию.
• Продажа комплексных логистических услуг: международной перевозки, таможенного оформления и финансовой логистики.
• Подготовка коммерческих предложений совместно с профильными специалистами.
• Проведение переговоров, согласование условий и заключение договоров.
• Сопровождение сделки до передачи заказа в работу.
• Ведение CRM и выполнение согласованных планов по привлечению клиентов и продажам.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж.
• Опыт работы в международной логистике, транспортно-экспедиционных услугах или сфере ВЭД будет существенным преимуществом.
• Понимание принципов организации поставок из Китая в Россию.
• Навыки холодного поиска, ведения переговоров и работы с возражениями.
• Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Ориентация на результат, инициативность и системный подход к продажам.

Будет преимуществом:

• Собственная база потенциальных клиентов — импортёров и дистрибьюторов.
• Опыт работы с компаниями из сегментов автозапчастей, техники, спецтехники, товаров для дома, электротехники и оборудования.
• Опыт продажи комплексных услуг ВЭД, таможенного оформления и финансовой логистики.
• Подтверждённые результаты по привлечению новых корпоративных клиентов.

Условия:

• Фиксированный оклад в зависимости от опыта
• Дополнительная мотивация за привлечённых клиентов и маржинальную прибыль по сделкам
• Совокупный доход при выполнении плана — ориентировочно 150 000–250 000 ₽
• Гибридный формат работы в Москве
• График 5/2
• Возможность участвовать в запуске и развитии нового направления международной логистики
• Помогаем использовать ИИ-инструменты в работе
• Рост до РОПа в течение года

Отклик:

В сопроводительном письме расскажите о своём опыте активных продаж, привлечении корпоративных клиентов и работе с международной логистикой или ВЭД.

Если у вас есть клиентская база в перечисленных сегментах, расскажите о её профиле и своём опыте взаимодействия с импортёрами.