Менеджер по продажам B2B экологических услуг

АНО «Испытательный центр НОРТЕСТ» — аккредитованная испытательная лаборатория с более чем 30-летней историей.

Мы работаем со строительными, промышленными, проектными и экологическими компаниями по всей России и проводим лабораторные исследования воды, почвы, грунтов и воздуха.

Наши услуги востребованы независимо от сезона и ситуации на рынке, поскольку являются обязательной частью экологического контроля и инженерных изысканий

Сейчас мы ищем менеджера по активным B2B-продажам, который будет работать с потенциальными заказчиками, развивать клиентскую базу и увеличивать объём продаж лабораторных услуг. Нам нужен человек, которому интересно общаться с представителями бизнеса, выявлять потребности клиентов, находить возможности для сотрудничества и доводить переговоры до результата.

Чем предстоит заниматься

• Работать с предоставленной базой потенциальных B2B-клиентов: выходить на контакт с компаниями, устанавливать деловые отношения и выявлять возможности для сотрудничества.
• Проводить исходящие звонки, выходить на лиц, принимающих решения, и договариваться о дальнейшем взаимодействии.
• Обрабатывать входящие обращения и работать с клиентами, которые уже заинтересованы в лабораторных услугах.
• Выявлять потребности заказчиков и презентовать услуги НОРТЕСТ с учётом задач конкретной компании.
• Проводить переговоры, отвечать на вопросы клиентов, аргументированно работать с возражениями.
• Вести сделку от первого контакта до заключения договора, контролировать договорённости и следующие шаги по каждому клиенту.
• Развивать клиентскую базу, поддерживать отношения с заказчиками и формировать условия для повторных продаж.
• Взаимодействовать с коллегами, которые помогают в подготовке коммерческих предложений и оформлении документов.
• Вести сделки и фиксировать историю взаимодействия с клиентами в CRM Битрикс24.
• Выполнять план продаж и работать над увеличением объёма привлечённых заказов.

Почему эта работа интересна

• Потенциальные клиенты уже есть. Вам не нужно самостоятельно формировать базу компаний с нуля: компания предоставляет контакты для работы. Ваша задача — выстраивать коммуникацию, находить точки соприкосновения и превращать потенциальный интерес в реальные заказы.
• Ваш доход зависит от результата. Фиксированный оклад дополняется процентом от продаж. Чем успешнее вы проводите сделки и развиваете клиентскую базу, тем выше ваш доход.
• Экспертный B2B-продукт. Вы будете работать с услугами, востребованными в строительстве, промышленности, проектировании и экологии. Здесь важны умение вести переговоры, понимать задачи бизнеса и аргументированно предлагать решения.
• Поддержка команды. Профильные специалисты помогут разобраться в особенностях лабораторных услуг, а коллеги возьмут на себя подготовку коммерческих предложений и помощь с документооборотом. Вы сможете сосредоточиться на клиентах и продажах.
• Возможность развивать долгосрочные отношения. Вы будете не просто закрывать отдельные сделки, а формировать клиентский портфель, возвращать заказчиков и увеличивать объём сотрудничества.

Мы точно найдём общий язык, если вы

• Имеете опыт активных B2B-продаж услуг от 2 лет.
• Умеете проводить исходящие звонки, устанавливать контакт с потенциальными заказчиками и выходить на лиц, принимающих решения.
• Не боитесь первого контакта с клиентом и умеете заинтересовать его предложением.
• Умеете выявлять потребности, презентовать услуги и аргументированно работать с возражениями.
• Понимаете принципы построения воронки продаж и умеете вести сделку от первого контакта до заключения договора.
• Ориентированы на результат, умеете работать с планом продаж и контролировать собственную активность.
• Способны выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и развивать сотрудничество.
• Умеете работать в CRM-системах и системно фиксировать договорённости.
• Готовы разбираться в технически сложном продукте и изучать специфику экологических услуг.
  
  Будет преимуществом
• Опыт продаж лабораторных исследований, экологических услуг или инженерных изысканий.
• Опыт работы со строительными, промышленными и проектными организациями.
• Опыт продаж услуг с длительным циклом сделки.
  
  Что мы предлагаем
• Официальное оформление по ТК РФ .
• Фиксированный оклад 60 000 рублей + процент от продаж. Чем больше успешных сделок, тем выше доход.
• Ориентир по доходу активных менеджеров — 100 000–150 000 рублей и выше.
• Удалённый формат работы.
• График 5/2 с 08:30 до 17:00.
• Наставничество и поддержку на этапе адаптации.
• Помощь профильных специалистов в освоении продукта.
• Возможность профессионального и карьерного роста.

В сопроводительном письме укажите, пожалуйста:

• С какими B2B-услугами вы работали и кому их продавали.
• Был ли у вас опыт активных исходящих продаж и переговоров с лицами, принимающими решения.