Менеджер по продажам B2B (услуги, стоительство)

О компании

Национальный центр НТИ «Индустрия 4.0» — оператор проекта «Умный город», работающий в рамках АНО «Центр компетенции "Умный город"». Ключевой партнёр — Минстрой России.

Мы работаем внутри профессиональной среды крупнейших застройщиков, генподрядчиков, поставщиков и органов власти строительного комплекса, помогая компаниям выстраивать системный выход на крупнейших заказчиков. Занимаем сильные позиции в строительном и цифровом рынках, реализуем проекты федерального, регионального и муниципального уровня.

Мы продаём доступ к среде, где принимаются решения. Наши клиенты получают не просто участие в мероприятии — они получают статус, связи и новые возможности для выхода на системные контракты.

Кого мы ищем

Опытного и результативного менеджера по продажам B2B-услуг в строительной отрасли, который умеет работать со сложным экспертным продуктом, крупными чеками и вести переговоры на уровне собственников, директоров и CEO.

Мы ищем специалиста, который:

· умеет выстраивать долгосрочные отношения, а не просто закрывать сделку;

· понимает ценность репутации и связей и умеет её объяснять;

· уверенно работает с первыми лицами компаний;

· умеет доводить сделки до результата, сохраняя качество переговоров;

· выстраивает долгосрочные партнёрские отношения с клиентами.

Чем предстоит заниматься

· Активные продажи услуги комплексной диагностики для поставщиков, производителей и подрядных компаний строительного рынка — от первого контакта до подписания договора и оплаты.

· Проведение переговоров с собственниками, коммерческими директорами, директорами по развитию и CEO — выстраивание диалога на уровне первых лиц, согласование условий и принятие решений.

· Ведение и развитие клиентской базы — сопровождение клиентов на всех этапах, повторные продажи, расширение сотрудничества, работа над лояльностью и долгосрочными партнёрскими отношениями.

· Работа в CRM-системе (amoCRM) — ведение сделок, фиксация этапов, планирование задач, контроль воронки продаж.

· Участие в деловых мероприятиях, отраслевых встречах и нетворкинге — расширение сети контактов, знакомство клиентов с заказчиками, подрядчиками и поставщиками внутри экосистемы.

Наши ожидания

· Опыт продаж в строительной отрасли B2B-услуг от 3 лет.

· Опыт продажи сложного экспертного продукта.

· Опыт работы с крупными чеками и переговоров на уровне ЛПР (CEO, первые лица).

· Выявление задач бизнеса: глубокое понимание потребностей клиента и предложение решения под его задачи.

· Переговорные навыки: уверенное ведение диалога с ЛПР, аргументированная работа с возражениями и доведение сделки до закрытия.

· Ориентация на результат: выполнение плана продаж, долгосрочные отношения с клиентами, рост дохода.

Что мы предлагаем

· Офис в центре Москвы: м. Пушкинская / Трубная

· Высокий доход: фиксированная часть 100 тыс. ₽ + % от продаж, совокупный доход — в среднем от 300 тыс. ₽ в месяц и выше.

· График работы: 5/2, 10:00–19:00 (9:00–18:00)

· Оформление: по СЗ или договору с ИП.

· Доступ к сильной профессиональной среде и участие в проектах федерального уровня.

· Возможность посещения мероприятий проекта «Умный город» по всей территории России.

· Команду сильных профессионалов, ориентированных на результат.

В сопроводительном письме расскажите, пожалуйста:

1. Опишите самую крупную сделку по продаже B2B-услуги: кому продавали, какой был чек и цикл сделки.

2. В каких отраслях и с какими клиентами вы работали?

2. Есть ли у вас опыт продаж в сфере строительства и сложного экспертного продукта? Как вы объясняли его ценность клиенту?

4. На какой ежемесячный доход ориентируетесь сейчас?

Мы внимательно ознакомимся с вашим откликом и, если опыт совпадёт с нашими ожиданиями, свяжемся для обсуждения деталей.