Менеджер по развитию бизнеса (инженерное оборудование)

О компании

ТКТ Инжиниринг — поставщик инженерного оборудования для строительных и промышленных объектов. Мы работаем с проектными институтами, генподрядчиками и конечными заказчиками, обеспечивая полный цикл: от закладки оборудования в проект до поставки на объект.

Сейчас мы расширяем команду и ищем Менеджера по развитию бизнеса, который будет открывать новые рынки, выстраивать партнёрства и доводить проекты до сделки.

Чем вы будете заниматься

Развитие клиентской базы:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов: холодные звонки, выставки, отраслевые мероприятия, нетворкинг
• Проведение первичных переговоров, квалификация лидов, оценка потенциала сделок
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами

Работа с проектными институтами:

• Установление контактов с проектировщиками, презентация продукции, предоставление технической документации
• Обеспечение закладки оборудования компании в проектную документацию
• Координация с внутренним отделом проектных институтов

Ведение проектов:

• Сопровождение проекта от стадии проектирования до конечной продажи
• Отслеживание стадий реализации, поддержание контакта со всеми участниками проекта
• Максимизация объёма реализуемого оборудования из портфеля компании на стадии продажи

Работа с производителями:

• Коммуникация с заводами-производителями: получение технической информации, актуальных прайс-листов, согласование условий поставки
• Участие в обучающих мероприятиях производителей, развитие партнёрских отношений

Сделки и координация:

• Чтение чертежей, спецификаций, технических заданий
• Мониторинг строительных и инженерных проектов в регионе, анализ конкурентов и новых рыночных сегментов
• Мониторинг ЛПР и расширение портфеля поставки оборудования

Сделки и координация:

• Первичное согласование условий с клиентом (цена, скидки, сроки, гарантии)
• Контроль заключения договоров, первичной оплаты и отгрузки
• Взаимодействие с отделами поддержки продаж, логистики, юристом
• Ведение CRM, ежемесячная отчётность

Что мы ожидаем

• Опыт в активных B2B-продажах от 2 лет — обязательно
• Опыт работы с инженерным оборудованием, строительными материалами — будет преимуществом
• Умение читать техническую документацию (чертежи, спецификации, ТЗ) — будет преимуществом
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР
• Опыт работы с проектными институтами или генподрядчиками — большой плюс
• Уверенный пользователь CRM и MS Office
• Высокий уровень самоорганизации, ориентация на результат

Что мы предлагаем

• Оклад + % от продаж — обсуждается индивидуально на собеседовании
• Прозрачная система мотивации: ваш доход растёт вместе с вашими результатами
• Работа с интересными крупными проектами в сфере строительства и инженерии
• Обучение продукту, участие в тренингах и мероприятиях производителей
• Команда профессионалов и поддержка на всех этапах сделки (поддержка продаж, логистика, юрист)
• Оформление по ТК РФ