Менеджер по продажам B2B (E-com, консалтинг, IT)

О компании

Seller24 — аккредитованная IT-компания, партнёр селлеров на Wildberries и Ozon. Помогаем увеличить продажи и уменьшить издержки селлеров на маркетплейсах: смотрим на бизнес клиента через цифры, находим точки потерь и роста и показываем, какие действия увеличат прибыль, эффективность рекламы и управляемость магазина. Нашей платформой внутренней аналитики уже пользуются 10 000+ селлеров.

Ключевой этап нашей воронки продаж — диагностика: аудит селлера на онлайн-встрече через платформу Seller24. Клиент подключает API-ключи, и мы видим полную картину его продаж, экономики и точек роста. По результатам диагностики менеджер определяет, что подходит клиенту: аналитическая платформа или агентское сопровождение «под ключ».

Ищем менеджера первичных продаж: который за счет качественной диагностики, выявления потребностей, сможет доводить Клиента до закрытия сделки.

Что вы будете делать

• Держать в активной работе большой объем диалогов одновременно и в первую очередь фокусироваться на скорости: как можно быстрее доводить контакт до конкретного предложения с цифрами, через выявление болей и потребностей клиента и того, насколько наш продукт и услуги способны их закрыть.

• Вести сделку от диагностики до оплаты — до вас, как правило, с клиентом уже связался телемаркетинг, либо он уже есть в вашей базе.

• Работать с базой в пропорции примерно 50% лиды от телемаркетинга (уже проверены и назначены вам в CRM) и 50% база текущих клиентов для самостоятельного назначения — искать контакты «в холодную» самостоятельно не нужно.

• Выявлять реальную потребность клиента на диагностике через цифры и узкие места в его продажах на маркетплейсах — клиент подключает API-ключи, и мы видим полную картину, а не ориентируемся на слова. И только по результатам этого разбора определять, какой продукт подходит: аналитическая платформа или сопровождение под ключ.

(Цикл сделки — обычно 2–3 недели, средний чек: Платформа - 100 000 ₽ , Агентство - 160 000 ₽ )

• Готовить коммерческие предложения и вести переговоры до закрытия сделки.

• Вести CRM (Битрикс24) — по факту сделок, без лишней отчётности ради отчётности.

Нам подходит кандидат, который

• Умеет вести много диалогов параллельно, не теряя темп, и быстро доводит их до конкретного предложения с суммой — это определяет результат сильнее, чем виртуозная работа с возражениями.

• Имеет 2–3 года опыта в B2B-продажах IT/digital/сервисов с чеком от 50 000 до 400 000 ₽ и циклом сделки 2–3 недели.

• Самостоятельно доводил сделку от диагностики до оплаты — готов на собеседовании разобрать 1–2 таких кейса.

• Умеет выявлять потребность через вопросы (владение SPIN — плюс, а не обязательное условие для входа).

• Уверенно работает с возражениями и умеет возвращать «отвалившихся» клиентов.

• Опыт работы с маркетплейсами (Ozon/WB) — большой плюс, но не обязателен.

Деньги — как считается доход

Фикс: от 80 000 ₽ на руки на старте, как Младший менеджер, растёт вместе с грейдом — до 100 000 ₽ как Ведущий менеджер и до 120 000 ₽ как Старший менеджер.

Бонус: % от личных продаж, + KPI за объем, бонус за количество первичных продаж платформы уникальным клиентам за месяц.

Испытательный срок: план ниже обычного и растет от месяца к месяцу; бонус привязан к его выполнению — доход не ограничивается голым фиксом.

Итог: Совокупный доход Ведущего менеджера до 180 000 руб. при выполнении плана 100% после испытательного срока

Ориентир: доход растет вместе с грейдом — у менеджеров на старшем грейде выручка в разы выше стартового плана.

Формат работы

График: 5/2, с 9-00 до 18-00 в офисе.

Обучение с руководителем группы и наставником и вводные курсы по продукту и маркетплейсам — вводим в тему быстро, без месяцев раскачки.

Карьерный рост

Грейд повышается после испытательного срока при выполнении и перевыполнении полного плана текущего грейда 3 месяца подряд — критерий прозрачный и одинаковый для всех, не «на усмотрение руководителя».