Менеджер по B2B-продажам

МЕРО.тех — технологический и технический партнер в сфере организации мероприятий любого масштаба.

Более 8 лет мы обеспечиваем техническую реализацию мероприятий и объединяем экспертизу в области звука, света, видео, трансляций и онлайн-студий. Работаем с event-площадками, агентствами, ассоциациями, фармацевтическими компаниями и корпоративными заказчиками.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера по B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить возможности для бизнеса, выходить на ЛПР, вести переговоры и длинный цикл сделки — от первого контакта до устойчивого партнерства и повторных продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи технических и технологических решений для мероприятий;
• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов: event-площадки, агентства, ассоциации, фармацевтические компании и корпоративных заказчиков;
• Определять потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;
• Выявлять задачи и потребности клиента и совместно с технической командой формировать подходящее решение;
• Проводить встречи, презентации и онлайн-демонстрации возможностей компании;
• Готовить коммерческие предложения и сопровождать их на всех этапах согласования;
• Вести переговоры по коммерческим условиям и доводить сделки до заключения договора;
• Управлять полным циклом B2B-продажи: от первого контакта до реализации проекта;
• Развивать существующих клиентов, находить новые возможности для сотрудничества и увеличивать объем повторных продаж;
• Вести клиентскую базу и поддерживать актуальную информацию по сделкам.

Что для нас важно:

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет;
• Опыт самостоятельного активного поиска и привлечения клиентов;
• Умение выходить на ЛПР и выстраивать коммуникацию с представителями бизнеса;
• Уверенные навыки переговоров, презентации и аргументации;
• Опыт работы со сделками с длинным циклом принятия решения;
• Умение самостоятельно организовывать свою воронку продаж и двигать сделки вперед;
• Коммерческое мышление и ориентация на результат;
• Грамотная устная и письменная речь.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в event-индустрии или продажах услуг для мероприятий;
• Понимание рынка технического обеспечения мероприятий;
• Базовое понимание звукового, светового и видеооборудования;
• Опыт взаимодействия с фармацевтическими компаниями;
• Понимание event-маркетинга и специфики корпоративных мероприятий;
• Опыт продажи комплексных услуг или технически сложных решений.

Работа в MERO — это:

• Комфортный офис рядом со станцией МЦК «Измайлово» и метро Партизанская;
• Своевременная выплата З/П;
• Корпоративное обучение;
• Работа в системе CRM (Bitrix24);
• Возможность профессионального и карьерного роста, а также роста заработной платы;
• Корпоративная связь;
• Адекватное и понимающее руководство;
• Честная и теплая атмосфера внутри коллектива.

Если Вы хотите стать частью команды MERO - ждем Ваше резюме!