Руководитель отдела продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon / РОП

О компании

TIZITOM — бренд товаров для дома и бытовой техники. Продаём швабры, роботы для мытья окон и моющие пылесосы.

За три года мы выстроили продажи на Wildberries и Ozon, сформировали команду и заняли первое место по продажам в категории «Швабры» на Wildberries.

В 2025 году оборот вырос в 5 раз относительно 2024 года. По итогам 2026 года прогнозируем рост продаж на 90% относительно 2025 года. Цель на 2027 год — увеличить продажи на 80% относительно 2026 года, расширить ассортимент бытовой техники и усилить позиции на Ozon.

Мы инвестируем в продукт, профессиональный контент, продвижение через блогеров и социальные сети. Ищем руководителя, который возглавит продажи на двух площадках и поможет реализовать следующий этап роста.

Кого мы ищем

Руководителя с практическим опытом на обеих площадках — Wildberries и Ozon, который умеет управлять продажами и прибылью через аналитику, конкретные решения и работу команды.

Вы можете разобраться в показателях артикула, найти причину потерь, поставить задачу менеджеру и проверить, изменился ли результат. Умеете нанимать и обучать сотрудников, организовывать удалённую работу и добиваться выполнения договорённостей.

Что предстоит делать

• Управлять продажами и прибылью: формировать планы по площадкам и товарам, определять действия для их выполнения, своевременно реагировать на отклонения.
• Анализировать свои карточки и конкурентов: находить ошибки и точки роста в ценах, контенте, рекламе, конверсиях и ассортименте.
• Принимать решения на основе данных: самостоятельно разбираться в показателях, проверять выводы, запускать гипотезы и оценивать эффект.
• Контролировать рекламу и акции: распределять бюджет, оценивать эффективность продвижения и сохранять фокус на экономике товара.
• Управлять командой: ставить задачи с понятными сроками и результатом, проверять качество исполнения, давать обратную связь.
• Развивать сотрудников: нанимать, адаптировать, обучать, оценивать результативность и предлагать кадровые изменения.
• Координировать продажи и поставки: контролировать остатки, предотвращать дефицит ходовых товаров и избыточные запасы.
• Улучшать процессы: внедрять полезные регламенты и инструменты контроля, участвовать в запуске новых товаров.

Что важно для нас

• Практический опыт работы с Wildberries и Ozon, позволяющий самостоятельно оценить качество работы менеджеров.
• Опыт управления командой маркетплейсов, в том числе удалённой.
• Подтверждаемые результаты в продажах и прибыли: вы можете объяснить исходную ситуацию, свои действия и полученный эффект.
• Понимание юнит-экономики, рекламы, ценообразования, акций и планирования поставок.
• Опыт найма, адаптации и обучения сотрудников.
• Внимание к деталям, самостоятельность и умение доводить решения до результата.

Команда и ресурсы

В вашем подчинении — два менеджера Wildberries, один менеджер Ozon, два специалиста по качеству и сервису, логист и дизайнер. Для создания контента также привлекаем профессиональные фото- и видеостудии.

Есть сервисы аналитики с загрузкой данных по API, расчёт прибыли по площадкам и показатели по каждому артикулу.

Вы будете работать напрямую с основателем бренда — предпринимателем с 20-летним опытом. В согласованных рамках сможете самостоятельно менять цены, распределять рекламный бюджет, организовывать работу отдела, нанимать и обучать менеджеров. Собственник утверждает планы и целевые показатели, поддерживает обоснованные инициативы и выделяет ресурсы для согласованных гипотез.

Как начнётся работа

Собственник поможет погрузиться в продукт, экономику и особенности компании. Вместе определим приоритеты и критерии результата.

В первый месяц знакомство с бизнесом будет идти параллельно с управлением текущими задачами и первыми улучшениями. Важно быстро наладить взаимодействие с командой, увидеть наиболее значимые возможности и начать их реализовывать.

В следующие два месяца ожидаем роста самостоятельности и измеримого эффекта принятых решений по согласованным показателям. Вы получите поддержку при погружении и возможность применять свой опыт с первых недель.

Что предлагаем

• Оклад — 170 000 ₽ на руки в месяц.
• Премия — 80 000 ₽ на руки при выполнении KPI: плана продаж, плана прибыли и согласованных приоритетных задач месяца.
• Показатели и порядок расчёта премии согласовываем заранее.
• Дополнительные премии за перевыполнение плана.
• Испытательный срок — один месяц. Оплата в этот период — окладная часть, 170 000 ₽ на руки.
• Удалённая работа из любого города: понедельник — пятница, 09:00–18:00 по московскому времени.
• Обязательных задач в выходные нет.
• Официальное оформление.
• Прямой контакт с собственником и возможность влиять на развитие бренда.

Обучение за счёт компании

Собственник и команда проходят трёхмесячное комплексное обучение в акселераторе АКС со стартом 10 октября 2026 года. Новый руководитель также присоединится к программе.

Компания полностью оплачивает обучение, занятия проходят в рабочее время. Полученные инструменты будем применять в управлении, планировании и развитии команды.

Как мы работаем

Ценим честность, уважительное общение, инициативу и соблюдение договорённостей. О проблемах говорим своевременно, ошибки разбираем и устраняем их причины. Профессиональное несогласие обсуждаем на основе фактов и расчётов.

Нам важно, чтобы руководитель создавал понятную рабочую среду, в которой сотрудники развиваются и отвечают за результат.

Откликайтесь — будем рады познакомиться!