Директор по продажам и маркетингу

«Мария» — кондитерская компания с собственным производством, сетью кафе-кондитерских, кухней, направлением тортов на заказ и интернет-магазином.

Мы открываем новую управленческую позицию и ищем руководителя, который объединит продажи и маркетинг, усилит команду и поможет компании расти.

Ваша главная задача — обеспечивать рост выручки и прибыльности, развивать каналы продаж и выстраивать системную работу коммерческих подразделений.

Чем предстоит заниматься:

Управлять коммерческими направлениями

• Управлять руководителями сети кафе-кондитерских, направления тортов на заказ и интернет-магазина.

• Ставить цели, определять KPI, формировать планы продаж и контролировать их выполнение.

• Координировать работу подразделений, выявлять причины отклонений и организовывать их устранение.

Развивать продажи и клиентский сервис

• Разрабатывать и реализовывать планы роста по каждому каналу продаж.

• Развивать корпоративные и партнёрские продажи, привлекать новых клиентов и повышать долю повторных покупок.

• Работать над средним чеком, количеством заказов и качеством обслуживания.

• Вместе с командой запускать коммерческие предложения, акции и новые инициативы, оценивать их влияние на продажи и прибыль.

Управлять маркетингом

• Организовывать работу маркетинговой команды и подрядчиков: определять приоритеты, ставить задачи, контролировать сроки и результат.

• Планировать маркетинговый бюджет и оценивать отдачу от рекламных каналов, кампаний и программ лояльности.

• Обеспечивать согласованную работу маркетинга и продаж.

Работать с аналитикой и процессами

• Анализировать выручку, маржинальность, средний чек, ассортимент и эффективность каналов продаж.

• На основе данных находить точки роста и предлагать решения для повышения прибыльности.

• Развивать самостоятельность руководителей, распределять ответственность и контролировать выполнение договорённостей.

• Улучшать взаимодействие коммерческих подразделений с производством, кухней и другими службами.

Кого мы ищем:

• Руководителя с опытом управления продажами, коммерческим направлением или несколькими подразделениями от 3 лет.

• С опытом управления руководителями, постановки KPI, планирования продаж и контроля финансовых результатов.

• С пониманием маркетинга и умением оценивать его вклад в продажи и прибыль.

• С уверенными навыками работы с аналитикой: важно видеть причины изменений показателей и принимать решения на основе данных.

• С системным подходом, самостоятельностью и готовностью отвечать за результат и доводить изменения до внедрения.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в розничных сетях, общественном питании, пищевом производстве или кондитерском бизнесе.

• Опыт развития нескольких каналов продаж.

• Опыт управления маркетинговой командой и внешними подрядчиками.

Что предлагаем

• Новую руководящую позицию с широкими полномочиями в коммерческих направлениях.

• Возможность влиять на продажи, прибыльность и развитие компании.

• Работу с командой руководителей.

• Прямое взаимодействие с исполнительным директором и собственниками по вопросам развития бизнеса.

• Возможность внедрять решения и видеть их результат в показателях компании.

• График работы — 5/2, суббота и воскресенье — выходные.

• Место работы: г. Иркутск, ул. Сарафановская, 91/1.

Успех в этой роли — выполнение планов продаж, рост прибыльности, высокий уровень сервиса и слаженная работа подразделений с понятными целями и ответственностью.

Если вам интересно развивать бизнес с собственным продуктом, производством и несколькими каналами продаж — откликайтесь. Будем рады познакомиться и обсудить ваш опыт!