Директор департамента продаж

В связи с расширением портфеля проектов и выходом на новые объемы, мы приглашаем в команду лидера, готового возглавить операционный блок продаж.

Ключевая задача:
Управление структурой продаж, координация работы нескольких операционных подразделений (отделов) и обеспечение плановых показателей по выручке и маржинальности продуктового портфеля.

Основные обязанности:

• Операционное руководство: Координация, аудит и повышение эффективности работы нескольких обособленных отделов продаж. Управление руководителями этих подразделений.
• Выполнение KPI: Обеспечение выполнения утвержденных планов по объёмам реализации, выручке и оборачиваемости капитала в рамках вверенных проектов.
• Стратегическое планирование: Участие совместно с Коммерческим директором в формировании ценовой политики, систем лояльности, графиков вывода продуктов на рынок и планов продаж.
• Управление ценообразованием: Контроль за оперативной корректировкой стоимости линеек продуктов в зависимости от динамики спроса, рыночной конъюнктуры и стадии готовности проектов.
• Автоматизация и аналитика: Внедрение и контроль использования современных систем сквозной аналитики, CRM-моделей и алгоритмов динамического прайсинга. Контроль качества ведения клиентских баз.
• Развитие команды: Формирование единых стандартов сервиса, разработка систем мотивации и грейдов для сотрудников департамента, участие в подборе и адаптации ключевых кадров.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт управления: Успешный опыт работы на позициях Директора по продажам / Заместителя коммерческого директора от 3–5 лет в компаниях с длинным циклом сделки и высоким средним чеком.
• Масштаб: Обязателен опыт одновременного управления несколькими отделами или распределенной структурой продаж (со штатом в прямом и косвенном подчинении от 15–20 человек).
• Финансовая грамотность: Понимание принципов P&L, юнит-экономики проектов, умение работать с бюджетами и сложными финансовыми инструментами (включая партнерские программы и рассрочки).
• Управленческие навыки: Подтвержденный опыт выстраивания бизнес-процессов «с нуля», сильные лидерские качества, системное мышление и ориентация на финансовый результат.
• Навыки переговоров: Опыт взаимодействия с VIP-клиентами, первыми лицами партнерских организаций и финансовыми институтами.

Условия работы:

• Доход: Высокий оклад + KPI + прозрачная квартальная и годовая бонусная составляющая (LTI / KPI от консолидированной выручки департамента).
• Статус: Официальное оформление, расширенный социальный пакет, ДМС.
• Ресурсы: Сильный бренд работодателя, маркетинговая поддержка, обеспечивающая стабильно высокий входящий поток обращений.
• Локация: Офис в центре города, график работы 5/2.
• Дополнительно: Корпоративные мероприятия, обучение для сотрудников, скидки от партнеров компании.