Руководитель отдела продаж по услугам автоперевозок ВЭД

· Постановка задач и контроль исполнения. Распределяет заявки между менеджерами, следит за сроками, статусами сделок и качеством работы. Это критично в ВЭД: просрочка на этапе документов может сорвать всю перевозку.

· Найм, адаптация и обучение сотрудников. Подбирает менеджеров, проводит вводное обучение по специфике ВЭД и автоперевозок, помогает освоить CRM, шаблоны коммерческих предложений, скрипты переговоров.

· Разработка и внедрение стандартов продаж. Фиксирует регламенты: как вести клиента, какие документы запрашивать, как согласовывать ставки, как работать с возражениями.

· Мотивация и KPI. Настраивает систему показателей: выручка, маржа, конверсия, срок сделки, дебиторка, качество заполнения данных в CRM.

· Образование

• Высшее образование (предпочтительно в области логистики, экономики, менеджмента, международных отношений или таможенного дела).

· Опыт работы

• Опыт работы в сфере продаж услуг автоперевозок — от 3–5 лет.
• Опыт руководящей работы (управление отделом продаж или командой менеджеров) — от 2–3 лет.
• Опыт работы с ВЭД-направлениями (международные перевозки, таможенное оформление, работа с иностранными контрагентами) — обязателен.

· Профессиональные знания

• Знание основ внешнеэкономической деятельности (ВЭД), включая:
  • правила Инкотермс (Incoterms\text{Incoterms}Incoterms);
  • основы таможенного законодательства РФ и ЕАЭС;
  • особенности оформления сопроводительной документации для международных автоперевозок (CMR, инвойсы, упаковочные листы и т. д.).
• Понимание логистических процессов и цепочек поставок, в т. ч. мультимодальных перевозок.
• Знание специфики автоперевозок (требования к транспорту, маршруты, сроки, тарифы).
• Основы валютного контроля и международных расчётов.
• Навыки ценообразования и расчёта стоимости услуг с учётом таможенных и логистических издержек.
• Понимание рынка международных автоперевозок и основных игроков.

· Навыки работы с инструментами и программами

• Уверенный пользователь ПК: MS Office (особенно Excel для аналитики и отчётности), Word.
• Опыт работы с системами учёта и логистики (1С, SAP, TMS‑системы).
• Навыки работы с онлайн‑платформами для поиска перевозчиков и грузов.

​​• Полный рабочий день, командировки в Китай;
• Высокий процент от продаж;​
• Стабильный поток заявок;​
• Возможность высокого дохода без ограничения по заработку;​
• Работу в молодом и быстроразвивающемся коллективе.​
Условия оплаты:
• Оклад;​
• KPI + процент от продаж;​
• Дополнительные бонусы за выполнение плановых показателей.​