Менеджер по продажам B2B IT- и инженерных решений

КрасИнтегра - IT-компания, которая разрабатывает и внедряет комплексные технологические решения для бизнеса и промышленных объектов.

Мы работаем не только с программными продуктами. Наши проекты находятся на стыке IT, связи, автоматизации и инженерной инфраструктуры - в том числе на удалённых и сложных объектах.

Среди направлений компании:

• разработка и внедрение программных решений и корпоративных информационных систем;
• автоматизация бизнес-процессов и интеграция информационных систем;
• IT-инфраструктура, серверные и сетевые решения;
• системы связи для предприятий и удалённых объектов;
• решения на базе LTE, оптических сетей и базовых станций;
• солнечная энергетика, электротехническое оборудование и системы электроснабжения;
• техническая поддержка, ремонт и сервисное обслуживание оборудования;
• комплексные проекты, объединяющие программную, телекоммуникационную и инженерную части.

Мы ищем менеджера, который сможет находить задачи бизнеса и продавать не отдельное оборудование или услугу, а подходящее клиенту решение.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов.
• Работать с предприятиями, промышленными объектами и корпоративными заказчиками.
• Выявлять реальную потребность клиента: что требуется, где, для чего и какой результат должен получить бизнес.
• Проводить первичные переговоры и встречи с заказчиками.
• Выходить на лиц, принимающих решения, и развивать отношения с клиентами.
• Презентовать продукты, услуги и технологические возможности "КрасИнтегры".
• Совместно с техническими специалистами формировать варианты решения задачи клиента.
• Привлекать к проработке сделки бизнес-аналитиков, инженеров, разработчиков, руководителей проектов и других экспертов компании.
• Организовывать обследование объекта и сбор исходных данных, если это необходимо для подготовки решения.
• Формировать и презентовать коммерческие предложения.
• Согласовывать с заказчиком состав решения, этапы реализации, сроки и стоимость.
• Вести сделку от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в реализацию.
• Развивать существующих клиентов: выявлять новые потребности и предлагать дополнительные продукты и услуги компании.
• Вести клиентскую базу, сделки и результаты работы в CRM.
• Выполнять индивидуальный план продаж.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3-х лет.

• Умение вести переговоры и работать с корпоративными клиентами.
• Способность не просто принимать запрос клиента, а задавать вопросы и разбираться в его реальной потребности.
• Умение работать с длинным циклом сделки и несколькими участниками со стороны заказчика.
• Навыки подготовки и презентации коммерческих предложений.
• Умение работать с возражениями и доводить сделки до результата.
• Грамотную устную и письменную речь.
• Самостоятельность, инициативность и ориентацию на результат.
• Готовность разбираться в технических продуктах и решениях.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж IT-, телекоммуникационных, инженерных или инфраструктурных решений.
• Опыт проектных продаж.
• Работа с промышленными предприятиями.
• Понимание IT-инфраструктуры, автоматизации, связи или инженерных систем;
• опыт работы в CRM.

Глубоких технических знаний по всем направлениям на старте не требуется - для технической проработки сделки менеджер может привлекать профильных специалистов компании. Но важно интересоваться технологиями и уметь понять задачу клиента настолько, чтобы правильно организовать дальнейшую работу команды.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании (ипотека под 6%).
• Стабильный оклад и прозрачную систему бонусов по результатам продаж (оклад 100 т.р.+ % с продаж).
• Реальные B2B-проекты, в которых можно продавать как отдельные услуги, так и комплексные технологические решения.
• Обучение продуктам, услугам и направлениям компании.
• Поддержку технических специалистов при подготовке и проведении сделок.
• Возможность подключать к переговорам инженеров, разработчиков, бизнес-аналитиков и руководителей проектов.
• Возможность влиять на формирование решения под клиента, а не продавать только готовый типовой продукт.
• Комфортный офис с зоной отдыха и лаундж-зоной на крыше.
• Необходимую технику и корпоративную связь.
• Открытое руководство и возможности профессионального, карьерного и финансового роста.
• Бесплатные обеды.
• Страховка от клещей.
• Корпоративные мероприятия за счет работодателя ( День металлурга, системного администратора, программиста, Новый год).
• Бесплатные новогодние подарки взрослые и детские.
• Премии годовые, полугодовые, разовые ( по результатам работы).
• Дружный коллектив.

Ждём тебя наш кандидат!:)