Руководитель отдела продаж (B2B, развитие партнёрской сети)

О нас

Производитель зоотоваров на основе растительных экстрактов: ошейники и капли от блох для животных. Не лекарственные препараты — продукция реализуется без ветеринарного лицензирования, что упрощает работу с оптовыми каналами. Ищем человека, который возьмёт на себя оптовое направление и доведёт его до масштабных контрактов.

Что делать

• Лично вести продажи оптовым покупателям: дистрибьюторам, оптовым торговым компаниям, региональным посредникам в зоосегменте и смежных нишах. Роль — hands-on, без делегирования на старте.
• Развивать партнёрскую сеть: искать новые каналы сбыта, выходить на ЛПР, проводить переговоры, закрывать сделки.
• Продавать под СТМ и под собственным брендом: крупные заказы от 50 000 штук в партии.
• Формировать коммерческие предложения, прайс-листы, условия отгрузки и отсрочки платежей.
• Сопровождать сделки от первого контакта до отгрузки и контроля оплаты.
• Постепенно выстраивать и масштабировать команду менеджеров по продажам.

Кого ищем

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет, из них минимум 1 год — на позиции руководителя или старшего менеджера.
• Понимание оптовых каналов сбыта FMCG / зоотоваров / продукции массового спроса: дистрибьюторы, оптовики, торговые посредники.
• Опыт работы со сделками под СТМ или контрактным производством — большой плюс.
• Навыки холодных продаж: от поиска контактов ЛПР до подписания договора.
• Самостоятельность: умеет найти клиента, провести переговоры, закрыть сделку без микроменеджмента.
• Связи среди дистрибьюторов зооиндустрии, оптовых торговых компаний — будут весомым преимуществом.

Условия

• Фиксированный оклад 80 000–120 000 ₽ + процент с личных сделок + бонус за выполнение плана. Совокупный доход — от 150 000 до 300 000 ₽, верхняя граница не ограничена.
• Гибкий график, возможность работы в удаленном формате
• Отгрузка от 25 000 штук — не нужно ждать производства под заказ.
• Продукция не требует ветеринарной регистрации, что упрощает переговоры с оптовиками.
• Перспективы роста: по мере развития направления — формирование отдела продаж под руководством кандидата.