Менеджер по продажам, маркетолог в Matakai

О компании

Matakai — российский бренд детских переносок премиум-сегмента. Продаём на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете, развиваем собственный сайт matakai.ru. В ближайший год планируем кратно вырасти по обороту и запускаем новую продуктовую линейку. Стратегия бренда, контент-план, SMM и UGC уже выстроены. Теперь нужен человек, который отвечает за результат в продажах и масштабирование каналов.

Ваша зона ответственности

Контроль продаж

• Отслеживать динамику продаж по всем каналам (WB, Ozon, Яндекс.Маркет, сайт) и выручку по плану
• Разбирать просадки и точки роста: что происходит с выдачей, конверсией, остатками, ценой, рекламой
• Работать в связке с менеджером маркетплейсов: ставить цели по продажам, контролировать выполнение
• Вести ежемесячную и еженедельную отчётность для руководителя: выручка, маржинальность, ДРР, ROMI

Рекламные каналы

• Оценивать эффективность текущих каналов: CTR, CPA, ROMI, ДРР, вклад в продажи
• Искать и тестировать новые каналы (реклама на площадках, внешний трафик, блогеры, Telegram, Яндекс Директ и др.): гипотеза → тест → решение о масштабировании
• Управлять рекламным бюджетом и подрядчиками: ставить задачи, контролировать результат, пересматривать партнёров
• Согласовывать с UGC-менеджером и SMM, какие каналы и форматы работают, и перераспределять усилия

B2B-направление

• Выстроить B2B-канал с нуля: определить целевые сегменты (розница, магазины детских товаров, дистрибьюторы, партнёры, корпоративные продажи)
• Подготовить условия сотрудничества: прайс, оптовые условия, коммерческое предложение, презентацию
• Искать партнёров, вести переговоры, заключать сделки
• Считать юнит-экономику B2B и выстраивать воронку продаж
• Подготовить B2B-запуск для нового продукта

Что мы ждём от вас

• Опыт в e-commerce, маркетинге или продажах от 3 лет; лучше с маркетплейсами и товарами для детей или премиум-категорией
• Практический опыт управления рекламными каналами и бюджетами, анализ эффективности через ROMI, CPA, CTR, ДРР
• Опыт построения или ведения B2B-продаж: поиск клиентов, переговоры, работа с КП и договорами
• Сильная аналитика: уверенно работаете с цифрами, Яндекс.Метрикой, отчётами маркетплейсов
• Понимание юнит-экономики с учётом комиссий площадок
• Самостоятельность и предпринимательский подход: сами находите точки роста и доводите гипотезы до результата

Будет плюсом: опыт запуска нового продукта, опыт выхода на оптовые каналы и розничные сети, знание внутреннего SEO и конверсии карточек, опыт в премиум-сегменте.

Что предлагаем

• Ключевую роль в быстрорастущем бренде с реальным влиянием на результат
• Прямую работу с основателем, короткие решения
• Рост вместе с компанией: перспектива возглавить коммерческое направление