Менеджер по привлечению и развитию клиентов B2B (Enterprise)

Ivideon — технологическая IT-компания, которая трансформирует рынок видеонаблюдения и видеоаналитики, превращая их из инструментов безопасности в мощные решения для повышения бизнес-эффективности.

Мы разрабатываем собственные решения в сфере видеонаблюдения и видеоаналитики — от умных камер до аналитики с ИИ, которая помогает бизнесу расти.

Мы приглашаем к сотрудничеству менеджера по продажам для выполнения следующих задач:

• Активный поиск Enterprise-клиентов, выход на ЛПР, регулярные встречи;
• Участие в профильных конференциях и выставках для генерации лидов и «прогрева» аудитории;
• Выявление потребностей, работа с возражениями, презентация решений Ivideon (облачное видеонаблюдение + видеоаналитика);
• Расширение воронки проектов;
• Грамотное ведение воронки в CRM, контроль стадий сделки;
• Формирование политической карты клиента (выявление стейкхолдеров, лиц, влияющих на решение);
• Подготовка коммерческих предложений и согласование условий;
• Достижение целевой конверсии (холодный контакт → интерес → коммерческая реализация);
• Выполнение личного плана продаж;
• Сопровождение действующих клиентов.

Что мы ждём от кандидатов:

• Понимание специфики продаж в ИТ-отрасли, знание рынка;
• Опыт активных B2B-продаж (Enterprise-сегмент) от 3-х лет, желательно в сфере IT/SaaS/систем безопасности/видеонаблюдения;
• Успешный опыт выхода на ЛПР (CEO, IT-директор, директор по безопасности, COO) в крупных компаниях с распределённой структурой;
• Хорошие навыки поддержания и развития отношений с заказчиками различного уровня;
• Навык полноценного ведения переговоров: выявление потребностей, работа с возражениями, презентация технически сложного решения (SaaS, облачные технологии, видеоаналитика).
• Опыт ведения воронки в CRM-системе Битрикс24;
• Навык формирования политической карты клиента: идентификация стейкхолдеров, лиц, влияющих на решение, и «блокеров»;
• Опыт участия в профильных конференциях и выставках с целью генерации лидов и нетворкинга;
• Образование: высшее (предпочтительнее техническое/IT, экономическое);
• Навык «прогрева» клиентов через профессиональные сети (LinkedIn, Telegram-каналы, отраслевые сообщества).

Что мы предлагаем:

Бенефиты

• ДМС со стоматологией
• Компенсация изучения английского языка

Условия и формат работы

• Официальное трудоустройство, всё прозрачно. Можно работать в офисе и в гибридном формате

Локация

• Офис в пешей доступности от м. Менделеевская и Новослободская

Среда здравого смысла

• Мы ценим логичные, полезные решения и фокус на результате: меньше лишнего - больше действий. Если видишь, как сделать лучше, - можно и нужно предлагать и внедрять

Свобода и ответственность

• Мы доверяем людям и ожидаем зрелой позиции: самостоятельности, инициативы и ответственности за результат. Мы ценим тех, кто не ждёт идеальных условий, а действует

Рост без искусственных барьеров

• Хочешь развиваться - развивайся. Рост начинается с действия: запускай улучшения, бери на себя задачи, предлагай решения - мы поддержим. Мы замечаем тех, кто действует: многие начинали с младших ролей и выросли до лидеров направлений

Сильная команда

• Мы разные, но одинаково вовлечённые и любознательные. Открыто обсуждаем идеи, обмениваемся опытом и не боимся пробовать новое в атмосфере уважения к личности и свободе мысли