Key account manager / Менеджер по привлечению продавцов на маркетплейс

• ПСБ Маркет – маркетплейс, входящий в экосистему крупного банка (ТОП-10) рассматривает кандидатов на вакансию Менеджер по привлечению селлеров (партнеров) на маркетплейс.

Наша компания активно развивается и быстро растет, поэтому мы ищем опытного менеджера по привлечению партнеров для долгосрочного сотрудничества. Это уникальная возможность влиять на ключевые показатели бизнеса и видеть результат принятых решений.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых селлеров (брендов, производителей, дистрибьюторов, оптовиков) для работы на маркетплейсе.

Холодные и теплые продажи: активный поиск контактов селлеров, (выставки, рекомендации) обработка входящих заявок.

• Консультация потенциальных партнеров по условиям сотрудничества, комиссиям, логистическим моделям (FBS, DBS), инструментам продвижения.
• Проведение онлайн-презентаций и встреч, демонстрация преимуществ и KPI успешных селлеров на площадке.
• Ведение переговоров на всех этапах, от первого контакта до подписания договора
• Выполнение плановых показателей по количеству привлеченных селлеров.
• Поиск новых продавцов и оказание им поддержки для достижения максимальных продаж;
• Еженедельный операционный контакт с действующей базой продавцов: консультирование, поддержка, решение текущих вопросов, точки роста;
• Анализ показателей продаж и тенденций на рынке для разработки совместных акций и маркетинговых активностей;
• Отвечает за развитие действующих поставщиков: расширение и пересмотр ассортимента, согласование промо.
• Выполняет общие задачи: коммуникация с логистикой, юр. отдел, бухгалтерия, контроль и корректировка контента.
• Работает с номенклатурами, контролирует складские остатки.
• Анализирует конкурентов: регулярные цены, промо, ассортимент.

Навыки

• Опыт проведения успешных переговоров на уровне ЛПР.
• Знание основ категорийного менеджмента.
• Знание основ коммерческой отчетности: маржинальность, наценка, оборачиваемость и тд.
• Умение анализировать и создавать коммерческую отчетность для принятия решений.
• Понимание того как функционирует модель Маркетплейс.
• Опыт кросс-функциональной работы (логистика, бухгалтерия, маркетинг, юридический отдел).
• Знание основ документооборота (составление контрактов, соглашений и тд) .
• Высокий уровень ответственности и организованности.
• Владение ПК: MS Excel - знание базовых функций, впр, сводные таблицы, умение визуализировать данные; MS PowerPoint - умение пользоваться шаблонами и качественно доносить информацию; почта- деловая переписка

Требования:

• Опыт работы от 1-2 лет в e-commerce, маркетплейсах.
• Умение работать с возражениями, навыки ведения переговоров.
• Грамотная речь
• Целеустремленность, настойчивость, умение работать в условиях KPI и планов
• Клиентоориентированность.
• Знание основ работы маркетплейсов.

Условия:

• Возможность участия в развитии масштабного проекта и карьерный рост
• Комфортная и дружелюбная среда, дух стартапа под зонтом крупного банка
• Предпринимательский подход, гибкость и открытость
• Образовательная платформа с большим количеством обучающих программ
• Конкурентоспособный уровень дохода, премии, ДМС
• Работа в комфортном офисе в центре Москвы