Key Account Manager / Менеджер по продажам и СТМ

• Развивать продажи и сотрудничество с федеральными и региональными сетями, дистрибьюторами и крупными клиентами.
• Искать и подключать новых клиентов и новые направления внутри существующих партнеров.
• Вести переговоры с категорийными менеджерами, закупщиками и другими лицами, принимающими решения.
• Развивать проекты СТМ / Private Label: от получения брифа и коммерческого предложения до запуска продукции.
• Запускать разные типы продуктов и категории, работать с проектами разной сложности, рецептурами, упаковкой и форматами производства.
• Формировать предложения по новым продуктам и категориям для клиентов.
• Координировать запуск проектов внутри компании: R&D, производство, упаковка, закупки, сертификация, экономика.
• Считать коммерческую модель проекта: себестоимость, цену, маржинальность, тираж.
• Контролировать договоренности, сроки и основные этапы запуска.
• Следить за рынком и понимать, какие продукты и форматы сейчас востребованы у сетей.

Что для нас важно
Мы готовы рассматривать кандидатов с разным уровнем опыта и не ожидаем идеального совпадения по всем пунктам.

При этом важно, чтобы у вас был опыт хотя бы в одном из направлений:

• KAM / Sales — работа с крупными клиентами, федеральными или региональными сетями, переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами;
• СТМ / Private Label — ведение клиентских проектов и запуск продукции под брендом заказчика.

Большим преимуществом будет сочетание этих компетенций.

Также для нас важны:

• Практический опыт запуска разных продуктов и категорий, а не только сопровождения одного типа ассортимента.
• Понимание процесса вывода продукта от идеи или клиентского брифа до готового запуска.
• Наличие профессиональных контактов среди сетей, брендов или дистрибьюторов будет плюсом.
• Умение одновременно вести несколько клиентов и проектов.
• Коммерческое мышление: понимание цены, маржинальности и экономики сделки.
• Самостоятельность и проактивность — способность не только работать с входящими запросами, но и самостоятельно находить новые возможности для развития клиентов.

Опыт именно в косметике желателен, но не является обязательным. Мы готовы рассматривать сильных кандидатов из FMCG, бытовой химии и БАДов.

Что предлагаем

• Работа непосредственно с косметическим производством и собственной командой технологов.
• Уже действующие крупные клиенты и проекты, которые можно развивать.
• Возможность самостоятельно подключать новые сети и направления.
• Большое количество категорий и возможностей для запуска новых продуктов.
• Возможность влиять на продукт: от первоначальной идеи до появления товара на полке.
• Минимум лишней бюрократии и высокая самостоятельность в работе.

Нам особенно интересны люди, которые хотят развиваться на стыке продаж, работы с ключевыми клиентами и запуска новых продуктов.

В сопроводительном письме будем рады увидеть несколько слов о том, с какими клиентами или сетями вы работали, какие продукты и категории запускали и был ли у вас опыт KAM или СТМ.