Территориальный менеджер / менеджер по развитию сети

«Пиксель» — школа программирования и робототехники для детей. Ищем территориального менеджера, который сформирует новую территорию в Москве: откроет филиалы, соберет команду преподавателей и организует набор учеников.

Главная задача сейчас — привлечение клиентов. Вы будете самостоятельно выходить на школы, детские сады и другие учреждения, где учатся дети, договариваться о бесплатных мастер-классах и организовывать их проведение вместе с преподавателями. Результат вашей работы — новые ученики, наполненные группы и выполнение плана по объему оказанных услуг в каждом филиале.

В перспективе в вашей зоне ответственности — территория из 10 филиалов. Здесь важны личная инициатива, переговоры и регулярная работа на выезде.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

Привлекать учеников и организовывать мастер-классы:
• Находить школы, государственные и муниципальные образовательные учреждения, детские сады, секции и детские центры рядом с будущими и действующими филиалами.
• Самостоятельно находить контакты руководителей и ответственных сотрудников, звонить, назначать встречи и презентовать школу «Пиксель».
• Договариваться о бесплатных мастер-классах: согласовывать площадку, дату, время, возраст и количество участников.
• Организовывать проведение мероприятий с преподавателями: назначать команду, обеспечивать подготовку оборудования и материалов, контролировать выход сотрудников и качество мастер-классов. При необходимости лично участвовать в проведении.
• Взаимодействовать с отделом продаж, отслеживать переход от мастер-класса к пробному занятию и обучению в филиале.
• Анализировать наполняемость групп и результаты мероприятий, организовывать дополнительный набор там, где учеников недостаточно.
• Выполнять план по объему оказанных услуг в каждом филиале.

Открывать новые филиалы:
• Искать партнерские площадки, оценивать их потенциал и условия для занятий.
• Проводить переговоры, согласовывать сотрудничество на условиях компании и организовывать подписание договоров.
• Координировать запуск филиала: подготовку площадки, оборудования, команды и старт занятий.

Собирать команду и обеспечивать качество:
• Искать преподавателей программирования и робототехники, проводить собеседования.
• Организовывать обучение по программам компании, стажировки, адаптацию и выход на работу.
• Планировать расписание и замены, чтобы занятия проходили без срывов.
• Посещать филиалы, проверять качество занятий и давать преподавателям обратную связь.
• Разбирать сложные обращения родителей и конфликтные ситуации, выяснять причины и организовывать решение.
• Отвечать за сохранность, комплектность и работоспособность вверенного оборудования, его учет и обслуживание.
• Вести рабочую отчетность и контролировать показатели территории.

МЫ ИЩЕМ:

• Специалиста с опытом работы 3–6 лет в развитии бизнеса, активных продажах, партнерствах или управлении филиалами и командой.
• Вы умеете самостоятельно выйти на нужного человека, назначить встречу, провести переговоры и довести договоренность до результата.
• У вас есть опыт привлечения клиентов и работы с планами и показателями.
• Вы умеете организовать мероприятие: согласовать сроки, распределить задачи и проконтролировать выполнение.
• Готовы подбирать, обучать и развивать преподавателей, работать с качеством сервиса.
• Готовы к регулярным поездкам по Москве и обязательной работе в субботу и воскресенье.

Опыт взаимодействия со школами и государственными учреждениями, организации мероприятий или работы в детском образовании будет преимуществом. Рассмотрим кандидатов из других сфер с подходящим опытом переговоров, привлечения клиентов и управления.

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ:

• Совокупный доход 80 000–150 000 ₽ в месяц до вычета налогов: оклад 80 000–100 000 ₽ + KPI
• Официальное оформление по ТК РФ.
• График 5/2 с плавающими выходными среди недели. Суббота и воскресенье — обязательные рабочие дни.
• Разъездной формат работы по Москве и МО: встречи с партнерами, выезды в учреждения и филиалы.
• Корпоративную связь.
• Готовые учебные программы, систему обучения и стажировки преподавателей.
• Стандарты запуска филиалов, материалы для переговоров и шаблоны договоров.
• Поддержку методического отдела, отдела обучения и отдела продаж.
• Возможность создать свою территорию внутри сети и управлять ее развитием.

Откликайтесь — обсудим ваш опыт и задачи по запуску территории!