Менеджер по развитию партнерской сети

Менеджер по развитию партнёрской сети адвокатов

О проекте

Меня зовут Сергей Васильевич Колиенко. Я адвокат с 2016 года, с 2020 года работаю в Москве. Сейчас создаю адвокатскую коллегию с перспективой развития в регионах России.

Задача проекта — объединить самостоятельных адвокатов и создать для них систему поддержки: организационные сервисы, профессиональное обучение, обмен опытом и возможности для развития практики.

Ищу менеджера, который поможет выстроить системное привлечение адвокатов, будет развивать партнёрскую сеть и сопровождать её участников.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать адвокатов в партнёрскую сеть коллегии.

• Работать с профессиональными сообществами, рекомендациями, базами, мероприятиями и прямыми контактами.

• Вместе с основателем формировать и проверять предложение коллегии для адвокатов: какие задачи и потребности оно помогает решать.

• Проводить переговоры, презентовать условия сотрудничества и сопровождать кандидатов до присоединения к коллегии.

• Вести CRM и контролировать воронку: первый контакт → встреча → переговоры → подключение → активное участие.

• Организовывать адаптацию новых участников и сопровождать их в первые 30–60 дней.

• Собирать обратную связь, выявлять причины отказов и ухода, предлагать меры по удержанию участников.

• Разрабатывать реферальные механики, чтобы действующие участники могли рекомендовать коллегию другим адвокатам.

• Помогать развивать профессиональное сообщество: встречи, обучение, обмен опытом и регулярные коммуникации.

• Анализировать каналы привлечения, конверсию, стоимость подключения и удержание участников.

• Готовить предложения по улучшению партнёрской модели и её развитию в новых регионах.

Какой результат ожидаем

Главный результат — устойчивый и прогнозируемый прирост активных участников партнёрской сети, которые понимают ценность участия и продолжают пользоваться возможностями коллегии.

Количество звонков и проведённых встреч само по себе не считается результатом. Важно, чтобы работа приводила к подключению адвокатов, их адаптации и дальнейшему участию в жизни коллегии.

Стратегический ориентир масштабирования — более 100 вступлений в месяц. Это долгосрочная цель, а не требование к результатам первого месяца: сначала предстоит проверить предложение, каналы привлечения и экономику модели.

Что важно для этой роли

• Опыт развития партнёрских сетей, привлечения клиентов или участников профессиональных сообществ.

• Опыт переговоров и умение доводить контакт до конкретного результата.

• Навык работы с воронкой, CRM и показателями конверсии.

• Умение самостоятельно планировать работу и проверять разные каналы привлечения.

• Готовность выстраивать процесс с нуля, анализировать результаты и менять подход, если канал не работает.

• Сильные коммуникативные навыки и уважительное отношение к профессиональной аудитории.

Будет преимуществом опыт работы с адвокатами, юристами, консалтинговыми компаниями или другими профессиональными сообществами.

Первые задачи

В первый месяц: изучить проект, вместе с основателем сформулировать предложение для адвокатов, определить целевые сегменты и подготовить план проверки каналов привлечения.

Во второй месяц: запустить первые каналы и воронку, вести переговоры, организовать учёт контактов и обратной связи.

К концу третьего месяца: представить результаты пилотного запуска — данные по конверсии и причинам отказов, первые подключения, оценку затрат и предложения по масштабированию.

Что предлагаем

• Прямую работу с основателем и участие в развитии коллегии.

• Возможность выстроить направление привлечения адвокатов с нуля и со временем сформировать команду.

• Самостоятельность в работе в рамках согласованных целей и бюджета.

• Финансирование продвижения и необходимых инструментов со стороны основателя.

• Вознаграждение по договорённости: фиксированная часть и премия за согласованные результаты.

Это оплачиваемая управленческая роль. Личных финансовых вложений от кандидата не требуется.