Менеджер по оптовым продажам БАДов (B2B)

Менеджер по оптовым продажам БАДов (B2B, удалённо)

О компании
SONRE — российский wellness-бренд, развивающий продукты в категории БАДов и функционального питания.
Мы развиваем продажи через маркетплейсы, розничные каналы, аптечное направление и B2B-дистрибуцию и сейчас усиливаем направление оптовых продаж по России.

Ищем сильного менеджера по развитию B2B-продаж, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и превращать контакты в реальные оплаченные сделки.

Кого мы ищем:
Нам нужен не оператор готовой базы и не менеджер, который ждёт входящие заявки.
Ваша задача — самостоятельно анализировать рынок, находить потенциальных партнёров, формировать собственную рабочую базу и постепенно развивать её до регулярных оптовых продаж.
Со своей стороны мы предоставляем:
— CRM Bitrix24;
— коммерческое предложение;
— презентационные и продуктовые материалы;
— понятные коммерческие условия;
— обучение по продуктам;
— совместную проработку целевых сегментов;
— поддержку руководителя на крупных переговорах и сделках.

Мы даём инфраструктуру и продукт. От менеджера ожидаем системную работу с рынком и конечный коммерческий результат.
Что предстоит делать:
— самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов по России;
— мониторить рынок и формировать клиентскую базу;
— находить контакты лиц, принимающих решения;
— работать с мелким, средним и крупным оптом;
— привлекать региональных дистрибьюторов, специализированные магазины, магазины здоровья, аптечные организации и сети, магазины косметики, wellness-проекты, фитнес-клубы, клиники, интернет-магазины и другие подходящие каналы;
— проводить холодные звонки и деловую переписку;
— проводить презентации и переговоры;
— отправлять коммерческие предложения;
— согласовывать коммерческие условия;
— доводить клиента до договора, выставления счёта и оплаты;
— развивать привлечённых клиентов;
— увеличивать объём повторных закупок;
— расширять ассортимент продукции SONRE у партнёров;
— вести всю историю работы в Bitrix24;
— поддерживать актуальную воронку продаж;
— планировать будущие оплаты и сделки.

Главный результат работы
Для нас результат — это не количество звонков и не количество отправленных коммерческих предложений.
Главный результат — оплаченные оптовые сделки и растущая база регулярно закупающих клиентов.
Логика работы простая:
нашли клиента → вышли на ЛПР → провели переговоры → заключили договор → выставили счёт → получили оплату → развили клиента дальше.
Мы контролируем всю воронку:
контакты → переговоры → КП → договоры → счета → оплаченные сделки → повторные закупки.
При этом основной показатель результата — деньги, которые фактически поступили компании.
Доход
Мы используем систему мотивации, при которой доход менеджера напрямую растёт вместе с его личным результатом.

Фиксированная часть — 60 000 ₽ на руки.
Дополнительно предусмотрена прогрессивная переменная часть за оплаченные продажи.
Чем больше оплаченных продаж и сильнее ваша клиентская база, тем выше ваш доход.
Подробная система мотивации обсуждается с кандидатом на интервью.

Кого мы хотим видеть:
Будет преимуществом опыт B2B-продаж в одной из категорий:
— БАДы и нутрицевтика;
— фармацевтика;
— косметика и beauty;
— спортивное питание;
— FMCG;
— товары для здоровья;
— оптовая торговля.
Особенно интересны кандидаты, которые уже самостоятельно строили продажи с нуля.
Нам нужен человек, который:
— умеет самостоятельно искать клиентов;
— не боится холодных продаж;
— умеет находить ЛПР и выходить на них;
— умеет вести переговоры;
— способен закрывать сделки до фактической оплаты;
— умеет системно работать с большим количеством потенциальных клиентов;
— ориентирован на результат и деньги;
— обладает высоким уровнем самоконтроля;
— способен самостоятельно организовать рабочий день;
— не нуждается в постоянном контроле руководителя;
— вовлечён в свою работу;
— дисциплинированно ведёт CRM;
— умеет работать дистанционно;
— выполняет договорённости;
— доводит начатое до результата;
— хочет напрямую влиять на размер собственного дохода.

Нам точно не по пути, если вы:
— ищете спокойную работу только ради фиксированного оклада;
— не любите холодные продажи;
— ждёте готовую клиентскую базу и входящие заявки;
— не готовы самостоятельно искать компании и контакты;
— считаете количество звонков конечным результатом;
— не готовы работать в CRM;
— нуждаетесь в постоянных напоминаниях и контроле;
— не готовы отвечать за коммерческий результат.

Что предлагаем:
— полностью удалённую работу;
— фиксированную часть + сильную прогрессивную мотивацию;
— доход без искусственного потолка;
— возможность самостоятельно построить большую B2B-клиентскую базу;
— возможность зарабатывать на развитии своей клиентской базы и повторных продажах;
— CRM Bitrix24;
— готовые коммерческие и продуктовые материалы;
— обучение по продуктам;
— прозрачную воронку продаж;
— быстрое принятие решений по коммерческим вопросам;
— прямую коммуникацию с руководством;
— возможность вырасти вместе с развитием B2B-направления SONRE.

Мы ищем человека, который хочет не просто работать менеджером по продажам, а построить сильную клиентскую базу, развивать её и зарабатывать пропорционально своему коммерческому результату.

Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса:
1. Что вы продавали в B2B и какой средний личный объём продаж у вас был в месяц?
2. Приходилось ли вам самостоятельно создавать клиентскую базу с нуля и искать ЛПР?
3. Какой максимальный личный объём продаж вы закрывали за месяц?

Кандидатов с конкретными цифрами и подтверждаемым опытом активных B2B-продаж будем приглашать на интервью в первую очередь.