Менеджер по развитию B2B-проектов / отраслевых продаж

О компании и продукте
Группа компаний «АКЦЕНТ» занимается электропоставками и входит в реестр поставщиков оборонно-промышленного комплекса.
Мы - эксклюзивный дистрибьютор ведущих мировых брендов из Европы, Турции и Азии. Наши преимущества: прямые контракты с производителями, гибкая ценовая политика, отлаженная логистика и современные технические решения в сфере электротехнической продукции, микроэлектроники и комплектующих.

Мы ищем не менеджера по обработке входящих заявок, а человека, который сможет взять отраслевое направление и системно развивать его: от поиска целевых компаний и проектов до первых заказов и масштабирования продаж.

Ключевая задача:
Развивать закреплённые отраслевые направления: формировать целевую базу компаний, находить перспективные проекты и продукты, выходить на ЛПР и развивать отношения с клиентами.
Наши целевые клиенты -производственные предприятия, разработчики оборудования, предприятия ОПК, системные интеграторы, строительные и электромонтажные организации.

Чем предстоит заниматься:
Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов, самостоятельно формировать воронку продаж и выходить на ЛПР: технических директоров, главных конструкторов, инженеров, руководителей закупок и собственников бизнеса.
Выявлять проекты на ранней стадии: понимать, какие компоненты и решения использует клиент, где существует потребность в альтернативе, снижении стоимости, обеспечении стабильности поставок или замене существующего решения.
Работать в связке с техническим специалистом: менеджер отвечает за клиента, переговоры, развитие отношений и коммерческую часть проекта; технический специалист - за подбор решений, аналогов, техническое сравнение и квалификацию продукта.
Проводить холодные и тёплые звонки, личные встречи и переговоры с клиентами.
Работать с возражениями: «дорого», «есть поставщик», «ничего не нужно», «подумаем», «нужна скидка».
Использовать техники СПИН-продаж, выявлять реальные потребности и задачи бизнеса клиента.
Готовить коммерческие предложения с понятным обоснованием ценности и выгоды для клиента.
Вести проект от первого контакта и технической проработки до образцов/тестирования, включения решения в спецификацию клиента, получения заказа и дальнейшего развития проекта.
Вести полный цикл сделки: переговоры, КП, согласование условий, выставление счёта, контроль оплаты и последующих заказов.
Фиксировать всю работу и следующие шаги в CRM Bitrix24.

Наши требования:
Опыт от 3 лет в активных B2B-продажах - обязательно.
Опыт продаж технически сложных продуктов, компонентов, оборудования или решений будет серьёзным преимуществом.
Умение самостоятельно организовывать свою работу и формировать клиентскую базу, а не ждать входящих заявок.
Опыт выхода на ЛПР и ведения переговоров на разных уровнях компании.
Умение разбираться в бизнесе и задачах клиента, а не просто продавать отдельный продукт.
Инициативность, настойчивость, самостоятельность и ориентация на результат.
Убедительная речь, стрессоустойчивость, уверенная работа с цифрами.
Уверенный уровень MS Office. Опыт работы в CRM Bitrix24 желателен.
Базовое понимание электротехники/электроники приветствуется, но не является обязательным -для технической проработки проектов в компании есть собственные специалисты.

Как оцениваем результат:
Результат работы оцениваем не только по выручке.
В KPI входят: новые целевые ЛПР и компании, квалифицированные проекты, встречи, технические проработки, переданные на тестирование образцы, новые спецификации и полученные заказы, а также выполнение плана по выручке и марже.
Ваш доход = ваш результат. Средний доход в команде от 140 000 до 200 000 ₽, верхняя планка открыта.

Мы предлагаем:
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Офис в Приморском районе Санкт-Петербурга, рядом с м. Удельная.
Оклад + KPI + прогрессивный процент от продаж + квартальный бонус.
Доход напрямую зависит от результата, верхняя планка не ограничена.
ДМС после испытательного срока, компенсация абонемента в спортивный зал, корпоративные мероприятия.
Возможность развивать собственное отраслевое направление и вместе с компанией масштабировать его продажи.