Руководитель/менеджер отдела продаж (B2B)

О компании:

Мы - строительная компания Молоткофф. Занимаемся созданием интерьеров полного цикла: от дизайн-проекта до реализации и меблировки. Работаем в сегменте выше среднего, с новостройками и частными клиентами.
Наша задача — масштабировать поток клиентов не только через рекламу, а через партнёрства и альтернативные каналы.

Руководитель / менеджер отдела продаж (B2B)

Мы ищем специалиста, который будет заключать договоры с корпоративными клиентами через партнёрские каналы. Основная задача — работать с клиентами, привлечёнными партнёрами, выявлять их потребности и доводить сделки до подписания договора.

Чем предстоит заниматься

• Выстраивать и развивать отношения с партнёрами, которые привлекают B2B-клиентов.

• Обрабатывать заявки и рекомендации от партнёров, оперативно связываться с потенциальными клиентами.

• Проводить встречи и переговоры с лицами, принимающими решения.

• Выявлять потребности клиентов, презентовать наши продукты и услуги, готовить коммерческие предложения.

• Согласовывать условия сотрудничества и сопровождать сделки до заключения договора.

• Поддерживать связь с партнёрами и информировать их о ходе сделок.

• Вести CRM, контролировать договорённости и следующие шаги по каждому клиенту.

• Выполнять согласованный план продаж и предлагать способы повышения эффективности партнёрского канала.

Что мы ожидаем

• Опыт B2B-продаж и самостоятельного ведения сделок до подписания договора.

• Умение вести переговоры, работать с возражениями и аргументировать ценность предложения.

• Навыки деловой переписки и подготовки коммерческих предложений.

• Системный подход к работе: соблюдение сроков, фиксация договорённостей и контроль сделок.

• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Опыт партнёрских продаж и развития партнёрской сети будет преимуществом.

Условия

Ваша задача - создавать сеть партнеров среди риелторов, дизайнеров и специалистов по приёмке квартир, которые регулярно рекомендуют нас своим клиентам.

Мы предлагаем растущую ставку: чем больше объём привлечённых сделок за месяц, тем выше процент со всех сделок этого месяца, включая первую.
Окладная часть составляет 40.000р

При договорах по 2 млн ₽ общий месячный доход составляет:

— два объекта — 130 000 ₽;
— три объекта — 225 000 ₽;
— четыре объекта — 300 000 ₽.

Суммы указаны до НДФЛ и включают гарантированную часть 40 000 ₽. Количество сделок не гарантируется.

Вознаграждение по объекту выплачивается через две недели после запуска; доплата за достигнутую месячную ступень — по установленному графику пересчёта.

Вы развиваете собственный пул закреплённых партнёров. Их повторные рекомендации также приносят вам вознаграждение.

Как откликнуться

Отправьте резюме и кратко расскажите о своём опыте B2B-продаж: какие сделки вы заключали и как взаимодействовали с партнёрами.