Менеджер отдела продаж (B2B SaaS / Enterprise продажи)

ALLIO — IT-решение для коммерческого блока девелоперов
Мы ERP-платформа для управления полным циклом реализации проектов

Единственный софт с доказанной финансовой эффективностью, которую подтверждают сами девелоперы: до 9% дополнительной прибыли и повышение конверсии в сделку на 20%

ALLIO на рынке с 2016 года:
Уже 10 лет мы развиваем продукт для девелоперов, являемся резидентом инновационного центра «Сколково» и входим в реестр российского ПО. Компания выросла из команды со специализацией в области информационной безопасности.

ALLIO выступает партнером для клиентов на всех этапах сотрудничества. Предоставляем полноценный сервис: Академия ALLIO, персональное сопровождение аккаунт-менеджеров и техническая поддержка.

Кого мы ищем:
Мы ищем сильного B2B-клоузера, который умеет продавать сложные IT-решения с длинным циклом сделки.
Это не массовые продажи и не работа по готовому скрипту.
Вам предстоит вести переговоры с коммерческими директорами, руководителями продаж, IT-директорами и собственниками бизнеса, выстраивать отношения с несколькими ЛПР и доводить сделки до подписания договора.

• вести полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до подписания договора;
• проводить онлайн- и офлайн-презентации продукта;
• выявлять бизнес-задачи клиентов и предлагать решения на базе ALLIO ERP;
• выстраивать коммуникацию с несколькими ЛПР внутри одной компании;
• готовить и защищать коммерческие предложения;
• сопровождать сделки на протяжении всего цикла переговоров.

• имеете успешный опыт B2B-продаж от 3 лет;
• умеете вести сложные переговоры и работать с несколькими ЛПР;
• продавали IT-продукты, SaaS, ERP, CRM, BI или другие сложные корпоративные решения (будет преимуществом);
• умеете продавать ценность продукта, а не конкурировать скидками;
• самостоятельно управляете своей воронкой продаж и отвечаете за результат.

• ЗП обсуждается с кандидатом по итогам собеседований. Состоит из: фиксированного оклада + КПИ + процент от продаж.
• прозрачную систему мотивации без скрытых условий;
• работу с крупными девелоперскими компаниями;
• сложный востребованный продукт с высоким средним чеком;
• поддержку продуктовой, аналитической и технической команды на всех этапах сделки;
• обучение продукту, рынку и внутренней методологии продаж;
• официальное оформление по ТК РФ;
• современный офис рядом с метро «Балтийская».

Эта вакансия подойдет вам, если:

• вам интересны сложные переговоры, а не поток однотипных сделок;
• вы умеете сохранять темп работы в длинном цикле продаж;
• вам нравится общаться с первыми лицами компаний и влиять на результат бизнеса клиента;
• вы хотите продавать продукт, которым действительно пользуются крупнейшие игроки рынка.

Если вы узнали себя в этом описании — откликайтесь. Мы ценим сильных продавцов и готовы обсуждать условия с кандидатами, которые умеют добиваться результата. Начните свое сопроводительное письмо с фразы: "Хочу работать в ALLIO"