Руководитель по развитию бизнеса и B2B-продажам

ROI Team управляет коммерческой недвижимостью и развивает цифровые инструменты для собственников. Мы повышаем доходность объектов через работу с арендаторами, арендными условиями, расходами и концепцией использования площадей.

Ищем руководителя по развитию, который будет лично привлекать клиентов, продавать услуги компании и организовывать запуск новых проектов вместе с командой.

Задачи

• Привлекать собственников портфелей недвижимости, девелоперов, фонды, банки и семейные офисы. Работать с холодными контактами и входящими обращениями.

• Выявлять задачи владельцев, проводить встречи и презентации, готовить КП, согласовывать условия и закрывать сделки.

• Продавать управление, диагностику и брокеридж. Развивать разовые обращения в долгосрочное сотрудничество.

• Организовывать рабочие группы с управляющими, брокерами, юристами и финансистами. Участвовать в разработке концепций новых объектов и объектов в управлении.

• Передавать заключённые договоры в исполнение с согласованной экономикой, задачами и сроками. Вести воронку и прогноз продаж в Bitrix24.

• Давать маркетингу обратную связь по обращениям, рекламе, сайту и презентациям. Участвовать в доработке услуг и цифровых продуктов.

Требования

• Опыт сложных B2B-продаж от трёх лет и личные результаты в привлечении клиентов.

• Опыт работы в недвижимости или продажи услуг собственникам и девелоперам. Понимание коммерческой недвижимости и услуг управляющих компаний.

• Понимание арендного дохода, расходов, вакантности и факторов капитализации объекта.

• Навыки переговоров с собственниками и руководителями компаний, защиты КП и координации команды по сделке.

• Работа с CRM, расчётами и презентациями. Готовность лично вести продажи и осваивать продукт.

Условия и возможности

Фиксированная часть 170 000 ₽ в месяц + KPI + бонусы за закрытые сделки. Доход от привлечённых проектов без верхнего ограничения по согласованной системе мотивации. Полная занятость, офис в Москве. После адаптации возможен гибридный формат по согласованию.

Прямая работа с CEO и собственниками активов. Поддержка управляющих, брокеров, юридической и финансовой команды. Участие в создании продуктов на стыке управления недвижимостью и цифровых сервисов. Возможность сформировать собственную команду по мере роста продаж.

Как оцениваем результат

Оплаченные контракты, объекты в управлении, экономика привлечённых проектов, движение целевых сделок и качество передачи в работу.

В отклике укажите два примера личных B2B-сделок: клиентская задача, ваши действия и коммерческий результат.