Менеджер по активным продажам B2B пищевых ингредиентов

ООО «БИОМИР» — производитель комплексных пищевых добавок для мясоперерабатывающих предприятий.

Мы разрабатываем и производим функциональные системы, которые применяются при производстве:

* сосисок, сарделек и варёных колбас;
* ветчины, грудинки, карбоната и других деликатесов;
* мясных полуфабрикатов;
* фарша;
* гриль-продуктов;
* охлаждённого и замороженного мяса после инъекции.

Наши клиенты — мясокомбинаты, мясоперерабатывающие предприятия, производители колбас, сосисок, деликатесов и полуфабрикатов по всей России.

Кого мы ищем:

Нам нужен не “оператор входящих заявок” и не человек, который ждёт, когда клиент сам позвонит.

Нам нужен активный B2B-продавец, хантер, который готов искать новых клиентов, звонить, пробиваться к технологам, закупщикам и собственникам предприятий, доводить клиента до образцов, испытаний и внедрения.

Входящих заявок в нашей нише мало. Основные деньги здесь зарабатывает тот, кто сам находит клиента и доводит его до результата.

Что предстоит делать:

* самостоятельно искать новые мясоперерабатывающие предприятия;
* делать исходящие звонки;
* выходить на технологов, закупщиков, руководителей и собственников;
* выявлять задачи клиента: выход, структура, отёк, срок хранения, себестоимость, стабильность продукта;
* предлагать подходящие решения компании;
* отправлять коммерческие предложения;
* организовывать отправку образцов;
* сопровождать клиента до испытаний и внедрения;
* вести сделки и клиентов в Bitrix24;
* развивать постоянных клиентов;
* контролировать документооборот, отгрузку и дебетовую задолженность;
* выполнять план по активности и продажам.

Что важно понимать:

Наш продукт сложнее обычной товарной продажи.

Здесь нельзя просто отправить прайс и ждать заказ. Продажа строится через доверие, технологическую консультацию, образцы, испытания и внедрение у клиента.

Мы обучаем продукту, технологии и специфике мясопереработки. Руководитель и технолог помогают на сложных переговорах и внедрениях.

Но поиск клиентов, звонки, дисциплина и ежедневная работа с базой — это ответственность менеджера.

Нам подойдёт человек, который:

* умеет и готов делать холодные звонки;
* не боится отказов;
* не ждёт готовую базу и входящие заявки;
* хочет зарабатывать больше среднего;
* готов разбираться в сложном продукте;
* умеет доводить клиента до следующего шага;
* системно ведёт CRM;
* хочет расти в доходе и профессионально;
* понимает, что крупные B2B-продажи требуют настойчивости.

Нам НЕ подойдёт человек, который:

* не любит звонить;
* ищет спокойную офисную работу;
* хочет только обрабатывать входящие заявки;
* не готов сам искать клиентов;
* не хочет учиться продукту;
* боится сложных переговоров;
* привык объяснять отсутствие результата внешними причинами.

Будет преимуществом:

* опыт B2B-продаж;
* опыт продаж пищевых ингредиентов;
* опыт работы с мясоперерабатывающими предприятиями;
* опыт продаж сырья, упаковки, оборудования или расходных материалов для производств;
* понимание длинного цикла сделки.

Условия:

* официальное оформление по ТК РФ;
* выплаты 2 раза в месяц;
* график 5/2, с 09:00 до 17:00;
* офис в Санкт-Петербурге, ул. Маршала Новикова, 28Е;
* обучение продукту и специфике отрасли;
* поддержка руководителя и технолога;
* работа в Bitrix24;
* понятная система KPI;
* возможность карьерного и финансового роста.

Доход:

Доход состоит из оклада, KPI и премий.

На старте условия обсуждаются индивидуально, в зависимости от опыта и уровня кандидата.

Ориентир по доходу:

* на период адаптации: от 70 000 до 100 000 ₽;
* при выходе на результат: 150 000 – 250 000 ₽;
* сильные менеджеры в нашей компании зарабатывают 200 000 ₽+.

Средний чек клиента: 500 000 – 2 000 000 ₽.
Плановая выручка менеджера: от 3–5 млн ₽ в месяц.

Почему у нас можно хорошо зарабатывать:

* крупный B2B-чек;
* собственное производство;
* востребованный продукт для мясопереработки;
* техническая поддержка при внедрении;
* возможность развивать клиентов по всей России;
* бонусы завязаны на реальный результат.

Если вы активный продажник, любите искать новых клиентов, умеете пробиваться к ЛПР и хотите зарабатывать на крупных B2B-сделках — будем рады познакомиться.