Менеджер по B2B-продажам в промышленную 3D-печать

Менеджер по активным B2B-продажам в промышленную 3D-печать

PULSE 3D — компания из Санкт‑Петербурга в сфере промышленной 3D-печати и серийного производства деталей.

Мы помогаем производственным компаниям, инженерным бюро, стартапам, автосервисам и другим организациям быстрее создавать прототипы, изготавливать детали, оснастку и небольшие серии продукции.

Ищем менеджера-«охотника», который будет самостоятельно находить новых клиентов, выходить на руководителей и инженеров, проводить исходящие звонки и развивать продажи с нуля.

Основные задачи:

— Самостоятельно искать потенциальных клиентов среди производственных и промышленных компаний;
— Формировать собственную клиентскую базу;
— Выходить на руководителей, главных инженеров, конструкторов и специалистов по закупкам;
— Совершать исходящие звонки и проводить первичные переговоры;
— Презентовать услуги PULSE 3D: прототипирование, 3D-печать, изготовление деталей, оснастки и серийных партий;
— Выяснять производственные задачи клиента и предлагать подходящее решение;
— Назначать встречи и передавать заинтересованных клиентов техническому специалисту или руководителю;
— Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки;
— Вести информацию о клиентах и следующих шагах в CRM;
— Развивать долгосрочные отношения с заказчиками;
— Выполнять план по новым контактам, встречам и продажам.

Где искать клиентов:

— Сайты производственных и промышленных компаний;
— Яндекс Карты, 2ГИС и отраслевые каталоги;
— Профильные выставки и профессиональные сообщества;
— Компании из сфер машиностроения, робототехники, БПЛА, автосервиса, строительства и дизайна;
— Самостоятельный поиск контактов руководителей, инженеров и специалистов по закупкам.

Кого мы ищем:

— Имеете опыт активных B2B-продаж и холодных звонков;
— Не боитесь самостоятельно искать клиентов и начинать разговор с нуля;
— Умеете выходить на лиц, принимающих решения;
— Умеете заинтересовать клиента, выявить потребность и назначить следующий шаг;
— Грамотно говорите и пишете;
— Умеете работать с возражениями;
— Ориентированы на результат и готовы работать с планом продаж;
— Самостоятельны, настойчивы и системны;
— Готовы разобраться в техническом продукте и особенностях промышленной 3D-печати.

Будет преимуществом:

— Опыт продаж производственным или техническим компаниям;
— Опыт работы с инженерными, промышленными или строительными клиентами;
— Понимание принципов B2B-продаж;
— Опыт работы в CRM;
— Технический кругозор и интерес к современным технологиям.

Что предлагаем:

— Работу в развивающейся компании в сфере промышленной 3D-печати;
— Понятный технический продукт, который решает реальные производственные задачи;
— Обучение технологиям, материалам и возможностям производства;
— Поддержку технических специалистов на этапе переговоров и подготовки предложений;
— Скрипты, презентационные материалы и помощь в формировании портрета целевого клиента;
— Возможность самостоятельно влиять на свой доход результатами продаж;
— Работу в Санкт‑Петербурге, рядом с метро «Горный Институт».

Условия:

— Оклад: 20000 ₽;
— Бонус: % от продаж и новых клиентов;
— Совокупный доход: от 100 000 ₽;
— График и формат работы: 5/2;

Важно: готовой клиентской базы нет. Основная задача менеджера — самостоятельно находить потенциальных клиентов, совершать исходящие звонки, проводить переговоры и доводить их до встречи и оплаченного заказа. Мы предоставим обучение по продукту, техническую поддержку и необходимые материалы для работы.

Если вы умеете находить клиентов с нуля, не боитесь холодных звонков и хотите продавать современный технический продукт, отправляйте отклик. В сопроводительном письме расскажите о своём опыте активных B2B-продаж и наиболее успешном результате.