Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ (табачная продукция, напитки)

«Меридиан Трейд» — эксклюзивный импортёр и владелец прав HQD в России. В нашем портфеле — ароматизированные сигареты MORRISON, энергетики АШКУDИ и собственные марки жевательного табака.

Мы расширяем присутствие наших брендов в федеральных, региональных сетях и сетях АЗС и ищем KAMа-хантера.

Фокус роли — самостоятельное подключение новых клиентов и развитие продаж. Нам нужен человек, который умеет заходить туда, куда до него не заходили, и доводит сделку до конца.

Почему эта роль интересна?

Здесь виден ваш личный результат: решения принимаются быстро, напрямую с коммерческим директором и собственником. Для сильного переговорщика это возможность за год собрать портфель кейсов, на которые в большой корпорации могли бы потребоваться годы.

КАКИЕ ЗАДАЧИ ВАС ЖДУТ:

• Полный цикл подключения новых сетей: поиск, выход на ЛПР, переговоры, КП, коммерческие условия, договор, запуск продаж и первая отгрузка.
• Развитие действующих контрактов: выполнение плана продаж, расширение ассортиментной матрицы, ввод новых SKU, полочное пространство, промо.
• Расчёт экономики сделок: доходность клиента, ретро-бонусы, листинги. Бюджет на промо у нас выделяется под конкретную сделку — по обоснованию, которое готовите вы.
• Контроль выполнения договорённостей и работа с дебиторской задолженностью.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО:

• Опыт работы KAM от 3 лет, из них от 2 лет с федеральными и региональными сетями.
• Успешные кейсы самостоятельного подключения сетей и умение рассказать, как именно вы этого добились.
• Самостоятельность в переговорах на уровне категорийного менеджера и коммерческого директора.
• Уверенная работа с цифрами: финансовый анализ сделки, планирование, Excel.
• В приоритете кандидаты с опытом в табачной и никотиносодержащей категориях, напитках и импульсных товарах. Но если категория другая, а хватка есть — присылайте резюме, рассмотрим.

КАКИЕ УСЛОВИЯ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Доход: оклад + KPI. Отталкиваемся от ваших зарплатных ожиданий, условия обсуждаем индивидуально — нам важно найти сотрудника, который сможет достигать поставленных целей.
• Работа в офисе (Москва Сити, башня Федерации), командировки по мере необходимости.
• Оформление по ТК РФ и ДМС.

• Компенсация ГСМ и командировочных расходов.

• Прямое подчинение коммерческому директору, а также регулярное взаимодействие с собственником.

Если узнали в описании себя — откликайтесь, будем рады познакомиться!