Менеджер по работе с ключевым клиентом (Уход)

Мы – «Градиент», ищем профессионала в категории «уход» (косметика, уход за волосами/телом, гигиена), стремящемуся к инновациям и качеству во всём!

Чем тебе предстоит заниматься:

• Планированием объемов продаж для ежегодного бюджетирования по брендам
• Расчетом объемов продаж для заказа товара по брендам (ежеквартально)
• Расчетом и согласованием форкастов, ценовых моделей по новинкам
• Трансляцией информации по новинкам (фото, составы, описание), ЕШК
• Ежемесячным обновлением календаря новинок по брендам
• Предоставлением информации по новинкам для прогрузки в матрицу (ОПВ, продажи в день руб/шт)
• Проработкой комментариев по выполнению ежемесячного плана продаж МК
• Проработкой состава отгружаемых ШБ, документов в ELMA
• Трансляцией еженедельных остатков по брендам, шаблонов по распродажам
• Проверкой и трансляцией документов по ежемесячным премиям за отгрузку
• Составлением приложений по прогрузке цен брендов
• Согласованием размещения производства оборудования
• Внесением фактических компенсаций по промо активностям
• Сверкой объемов промо и компенсаций по промо

Что мы от тебя ждем:

• Опыта работы в продажах FMCG от 5 лет (из них не менее 2 лет в компании Магнит в отделе закупок/категорийном менеджменте)
• Умения вести переговоры на уровне категорийных менеджеров и коммерческих директоров
• Опыта в категории «уход» (косметика, уход за волосами/телом, гигиена), либо в смежных категориях FMCG с готовностью быстрого освоения специфики ухода
• Опыта запуска и сопровождения промо-активности, управления промофондом, корректировки промокалендарей с сетью
• Опыта обоснования и защиты цен/рекомендованных розничных цен (РРЦ) перед сетями, работа с ценовыми комитетами
• Понимания построения и выполнения плана продаж по выручке/штукам/доле полки, управления воронкой сделок и прогнозирования
• Знания управления ассортиментом: ввод новинок, ротация, вывод неэффективных SKU, работа с матрицами сетей
• Навыка работы с аналитикой: чтение отчётов Nielsen/IRI/внутренних BI-систем, понимание доли рынка, дистрибуции, OOS, скорости оборота, маржинальности
• Владения CRM и отчётностью: постановка задач, контроль исполнения, формирование регулярной отчётности для руководства.
• Знания базовых инструментов трейд-маркетинга: механика акций, POSM, мерчандайзинг, KPI эффективности промо
• Опыта кроссфункционального взаимодействия: слаженная работа с маркетингом, логистикой, финансами, мерчандайзингом
• Умения защищать интересы бизнеса и одновременно выстраивать партнёрские отношения с сетями
• Уверенного навыка MS Office (Excel — продвинутый уровень: сводные таблицы, ВПР/ИНДЕКС/ПОИСКПОЗ, базовые дашборды)
• Опыта работы с внутренними системами планирования и отчётности компании (или готовность быстро освоить)
• Высшего образования (экономика, менеджмент, маркетинг или профильное)
• Понимания документооборота по договорам, доп. соглашениям, спецификациям, актам

Что мы предлагаем:

• Комфортный офис в Бизнес-центре "Алкон", расположенном рядом с метро Сокол
• График работы пн – чт с 09:00 до 18:00, пт с 9:00 до 17:00 для поддержания баланса между работой и личной жизнью
• Гибридный формат и ДМС ждет тебя после успешного прохождения испытательного срока
• Испытательный срок длительностью 3 месяца для взаимной адаптации
• Скидки на всю нашу крутую продукцию!

Присоединяйся к «Градиенту», если хочешь внести значимый вклад в развитие направления уходовой косметики и работать в команде профессионалов! Отправляй своё резюме и стань частью нашего успеха