Заместитель директора по продажам

Обязанности:

• Директор по продажам:

  1. Осуществляет тактическое и оперативное планирование работы отдела продаж, а именно:

  – не позднее чем за 5 дней до начала месяца представляет заместителю генерального директора: месячный план продаж.

  2. Проводит еженедельные, в экстренных случаях – ежедневные оперативные совещания, ставит задачи руководителям подчиненных отделов.

  3. Распределяет обязанности между структурными подразделениями внутри отдела продаж и менеджерами отдела продаж.

  4. Анализирует ход выполнения поставленных задач и планов через представленные отчеты.

  5. Разрабатывает программы по продвижению продукции на новые рынки сбыта и определяет перспективные направления деятельности отдела продаж.

  6. Внедряет и контролирует способы взаимодействия между клиентами и компанией.

  7. Оценивает емкость рынка продукции и выбирает оптимальные каналы сбыта продукции организации.

  8. Участвует совместно с отделом маркетинга в разработке стратегии позиционирования компании на рынке продукции с учетом его сегментированности и выявленных целевых аудиторий клиентов и конечных потребителей.

  9. Развивает новые прибыльные направления одновременно с расширением

  существующего бизнеса.

  10. Руководит работой комиссии по ценовой политике организации.

  11. Анализирует информацию, полученную из отдела маркетинга о состоянии рынка продукции, о перспективах его развития, о деятельности и планах партнеров и конкурентов, об эффективных бизнес-схемах распространения и продвижении марки продукции на рынке.

  12. Организует надлежащий учет, ведение и хранение документации в структурных подразделениях отдела продаж (базы данных о партнерах и клиентах, договоры, накладные, доверенности и т. д.).

  2.13. Управляет персоналом отдела продаж, подчиненных подразделений, разрабатывает и проводит мероприятия по профессиональному развитию и обучению сотрудников, повышению их мотивации.

  14. Утверждает сроки и бюджет командировок, определяет персональный состав командированных сотрудников, представительские расходы.

  15. Принимает участие в принятии решения об участии в профильных выставках для производителей, участвует в организации и подготовке и проведение.

  16. Осуществляет контроль:

  – за выполнением поставленных задач по распространению и реализации продукции;

  – за соблюдением стандартов обслуживания клиентов;

  – за эффективностью продаж и соблюдением ценовой политики;

  – за надлежащим оформлением и хранением документации;

  – за организацией работы по претензиям покупателей;

  – за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов отдела продаж в рамках утвержденного плана поставок и плана продаж;

  – за предоставление отчетов руководству в установленные сроки.

  17. Обеспечивает в подчиненном подразделении внедрение, функционирование и совершенствование системы менеджмента качества (СМК) и системы менеджмента безопасности пищевой продукции, соответствующей требованиям FSSC 22000.

  18. Выполняет и организует выполнение подчиненным персоналом требований документов систем менеджмента, внедренных на предприятии и относящихся к сфере его деятельности и деятельности подчиненного подразделения.

  19. Участвует в формировании и реализации Политики в области безопасности и качества, постановки и выполнении целей подразделения. Обеспечивает ознакомление подчиненного персонала с Политикой в области безопасности и качества, целями подразделения.

  20. Своевременно предоставляет необходимые сведения для анализа со стороны руководства.

  21. Своевременно проводит мониторинг рисков (организационных и операционных), среды организации, заинтересованных сторон, установленных в документах систем менеджмента и относящихся к его сфере деятельности/ сфере деятельности подчиненного подразделения.

Требования:

• Высшее специальное образование (торговля, экономика, маркетинг);
• Опыт руководящей работы не менее пяти лет в сфере продаж;
• Знание :

– законодательные и нормативные правовые акты по торговле нормативные акты контрольных и надзорных органов;

– локальные нормативные и инструктивные документы, относящиеся к области продажи продуктов питания;

– технологию продаж;

– методические материалы компании по организации сбыта и поставки

– перспективы развития рынков сбыта;

– порядок проведения торговых операций;

– маркетинговые стратегии;

– принципы организации деятельности отдела продаж;

– условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей;

– методы изучения спроса на продукцию предприятия;

– прогрессивные формы и методы торговли и сбыта;

- документы систем менеджмента, внедренных на предприятии и относящиеся к сфере его деятельности и деятельности подчиненного подразделения.

Условия:

• Пятидневный график График работы пн-пт с 8-00 до 16-45 или 9.00 до 17.45 на выбор;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Полностью «белая» зарплата;

• Оплата отпусков;

• Оплата больничных;

• Частичная компенсация расходов:
  - на питание;

• Поздравления с днём рождения;

• Куратор на испытательный срок;

• Мы настроены на длительное сотрудничество с обеих сторон и ждем Вас в нашу команду;

• Постоянное развитие, возможность развиваться вместе с компанией;

• Бесплатная служебная развозка от ст. м. Дыбенко, Кудрово, пос.Воейково, г. Колтуши, Янино;