Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В Компанию «ВИТАНТА» (в Обособленное подразделение г. Санкт-Петербурга) требуется Менеджер по работе с ключевыми клиентами — продвижение и продажа лекарственного препарата Мэлсмон и изделий мед.назначения в направлении женское здоровье, антиэйдж (продажи В2В):

Обязанности:

- Выполнение плана продаж по закрепленному региону. Поиск и развитие клиентов в регионе – прямые поставки в клиники/медицинские центры, поиск и развитие врачей, назначающих/использующих продвигаемую продукцию в своей практике, развитие действующих клиентов (женское здоровье и анти‑эйдж медицина).

- Переговоры с ЛПР (владельцы, главврачи, меддиректора), подготовка КП и договоров, контроль ДЗ.

- Обучающие/маркетинговые активности (мастер‑классы, вебинары, врач‑врач), участие в выставках.

- CRM‑дисциплина (1С/CRM): визиты, сделки, прогноз; отчетность еженедельно/ежемесячно.

Требования:

Образование по медицинским или фармацевтическим специальностям.

Опыт работы в области продвижения и активных продаж лекарственных препаратов и/или изделий медицинского назначения, опыт работы и знание ключевых клиентов региона в направление женское здоровье (гинекология, репродуктология, эндокринология, онкология).

Наличие портфеля успешных проектов, рекомендаций, активной сети контактов, опыт развития клиентов «холодной базы».

Опыт публичных выступлений, проектного ведения ключевых клиентов.

Уверенный пользователь MS Office, 1С.

Самостоятельность (самодисциплина), клиентоориентированность, планирование, работа с возражениями, этика продаж.

Готовность к разъездному характеру работы, грамотная речь, презентационные навыки, умение выделить главное, расположить к себе оппонента, удерживать внимание, достигать практического результата.

Оклад (по результатам собеседования).

Квартальный бонус по KPI (выручка 1-3% в зависимости от группы товаров, дебиторской задолженности, выполнения индивидуальных задач).

Корпоративная мобильная связь – 1000,00 руб. в месяц, транспортная компенсация до 7 000,00 руб. (за полный отработанный месяц).

Подчинение – руководителю подразделения.

Разъездной характер работы.